【郑州】《铸将行动——2019房地产营销总实战特训营》(11月28-29日)

2019已过半，回顾上半年房地产行业，两级分化依然严重。一方面，头部房企高歌猛进，碧桂园以近4000亿的成绩继续领跑，宣称要“活下去”的万科，创下历史最好的上半年业绩;另一方面，95%的房企上半年都未达到业绩指标，面临去化困难，资金断裂的风险。一连串的数据显示新常态下行业集中度越来越高，市场依旧演绎强者恒强的逻辑。尽管业绩持续增长的背后有诸多原因，但不可否认的是，营销总作为项目营销负责人、城市和区域的营销管理者，他们的营销专业能力、团队管理能力对一个项目、一个区域的业绩达成往往起到关键作用。如果说营销团队是为业绩增长保驾护航的御林军，那么营销总就是御林军在区域的领军人物。

孙子兵法云：“夫将者，国之辅也”。中房商学院现推出【铸将行动——2019房地产营销总实战特训营】，辅助房企打造营销将领，实现跨越增长!

【特训营特色】

1、业界首次针对房地产营销总开发的系列课程;

2、40个营销节点深入讲解，贯穿营销全过程;

3、每次培训最少有4个案例，所有案例都是最近2年发生的标杆实际案例;

4、每次课后都有测试题，便于学员加强记忆，第一时间了解内容，掌握学习情况;

5、针对学员项目实际情况，给出策略诊断建议。

【特训营收益】

1、从市调、定位、产品、策略、推广、渠道、拓客、销管、案场、团队等 10 个方面对学员进行全面培养，提升营销总的履职能力;

2、帮助房企快速去化，提高回款率，实现年度业绩目标;

3、帮助企业快速培养合格胜任的营销管理人才。

【特训营对象】

1、房企集团营销中心总经理、营销总监、项目营销总、营销经理、策划总监;

2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【特训营安排】

1、学费22800元/人，多人报名可享受团报优惠政策;

2、学制4个月，5期不同主题，10天课程，每天6个学时;

3、单期报名5800元/人，中房商学院会员可享受相应优惠，不参与划卡。

【特训营课程】

第一期

(9月6-7日)市调与定位第一天上午地块调研、户型对比

下午价格测算、市场定位

第二天上午客户定位、产品定位

下午价格定位、货量组织

第二期

(10月16-17日)产品与销管第一天上午展厅选址与包装、临展点选址与包装

下午示范区选址与包装、示范区参观动线设计

第二天上午工抵房、包销房、整售销售流程与策略

下午销控策略、高效回款策略

第三期

(11月28-29日)策略与推广第一天上午整体营销策略、品牌导入策略

下午自媒体运用、推广费效比管理

第二天上午事件营销、广告文案设计

下午开盘动线设计、开盘价格压力测试

第四期

(12月)渠道与拓客第一天上午渠道公司的选择与管理，四级客储目标设定及管理

下午广泛拓客技巧、精准拓客技巧

第二天上午圈层营销、大客户拓展营销

下午客户ABCD的识别、渠道拓客目标管理

第五期

(12月)团队与案场第一天上午销售团队组建、渠道团队建设

下午薪酬体系及激励、关键人才培养

第二天上午狼性团队打造、高效案场管理

下午产品销讲技巧、现场逼定技巧

注：课程具体详细大纲会于开课前一月发送给学员。

【课程组织】中房商学院

【课程时间】2019年11月28-29日 郑州

会务费：5800元/人，包含培训费、资料费、会议服务费