销售人员的薪酬激励体系设计

上海11月16-17日
演讲语言：中文Language: Chinese
标准价格Standard Price：6800RMB/person
定价含增值税、活动全程参与（9:00-17:00）、会议资料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿
 

课程简介Briefing

课程目标Benefits

培训对象Who Should Attend

课程大纲Agenda

一、销售职位类别与薪酬激励模式概述

  * 销售工作与销售流程
  * 销售团队职位类别
  * 销售团队薪酬激励设计要素
    >>薪酬策略
    >>固薪设计要点
    >>付薪设计要点
  * 不同销售职位类别对应的薪酬激励方案要点
    >>交易类
    >>复合类
    >>项目开发类
  * 演练：根据案例，进行销售业务诊断及销售激励模式快速匹配

二、直接销售人员薪酬激励方案设计

  * 销售提成方案
    >>底薪+提成组合
    >>底薪设计要点
    >>提成公式构建
    >>提成基数选择
    >>提成比率设计与测算
    >>典型的销售激励设计 01-03
    >>提成制方案设计的雷区
  * 销售关联提成方案
    >>关联设障模式
    >>关联乘数模式
    >>关联矩阵模式
  * 演练：根据案例，设计销售提成激励方案
  * 业绩奖金方案
    >>业绩奖金公式构建
    >>绩效考核指标遴选
    >>绩效指标值设计与调整
    >>多指标对应的激励组合
    >>“主基二元型”激励组合
    >>绩效系数设计
    >>典型的销售业绩奖金方案 04-06
  * 演练：根据案例，设计业绩奖金激励方案

三、非直接销售人员薪酬激励方案设计

  * 销售管理人员薪酬激励设计
    >>团队激励模式
    >>“团队+个人”复合激励模式
    >>典型的销售管理人员奖金方案 07-08
  * 销售支持人员薪酬激励设计
    >>业务拓展职位薪酬激励模式
    >>产品&服务职位薪酬激励模式
    >>售前售后支持职位薪酬激励模式
    >>典型的销售支持人员奖金方案 09-011
  * 演练：根据案例，设计非直接销售人员薪酬激励方案

四、销售团队协作奖金模式设计

  * 利润分享计划
  * 进步共享
  * 销售项目奖

五、销售机会事件奖励

  * 销售竞赛
  * 创意奖项设计
  * 根据案例，设计销售团队协作激励方案和销售竞赛激励方案

六、销售薪酬 激励方案实施与沟通

  * 销售薪酬激励设计的诉求点
  * 销售薪酬激励方案的问责机制
  * 销售激励方案转变与过渡方法
  * 有效沟通的组成部分
  * 有效沟通的技巧-期望值
  * 有效沟通的技巧-效价
  * 演练: 设计本企业绩效激励方案优化和实施计划

课程讲师About the Speaker

赵惠颖

赵老师现任某互联网公司管理顾问，深圳致璞科技、广东众生药业等公司人力资源顾问；曾任金立通信、华润三九、平安集团HRD、薪酬绩效经理等职位，深圳交通电台王牌栏目《人才驾到》嘉宾。职业经历跨越高科技制造、医药、金融及互联网等不同行业，擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点，整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。

咨询领域：组织及职位管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源运作，有国企及民企人力资源变革项目成功经验。

项目经历：
华润三九全员绩效管理项目；
某通讯集团职位体系与全面薪酬重塑项目、研发项目绩效快照项目；
麦克韦尔公司职位与薪酬体系建设项目、全面激励项目；
几米集团营销&研发关键岗位激励项目

主讲的课程有：职位体系建设与职位评估，全面薪酬体系搭建，战略性薪酬规划与人力效能密钥，OKR与敏捷绩效管理，短期激励方案设计实战，中长期激励与创新业务孵化设计，雇主品牌建设及招聘管理系统打造