第一天 12月25日    周六 

 9：00－12：00   午休  13：30－17：30

一、BD是制药行业创新战略的关键部门，如何在变幻莫测的市场环境下完善公司的产品管线？使BD成为公司发展、创新的核心力量；

1．从宏观角度看时局：近几年医药领域投资并购进展分析及趋势展望；

（1）2020-2021年全球生物医药交易现状及分析；

（2）近些年中国大陆地区医药交易新进展和特点；

（3）未来3-5年哪些新技术和领域更受青睐？

2．案例分析：大厦将倾还是帝国复兴？看Biogen公司的生死大战；

3．案例分析：身边的故事，班级的优等生，看恒瑞医药如何打造创新/仿制产品线；

二、作为BD总监，该如何建设和管理精英团队？如何快速发现机会？准确判断价值？

1．“铁打的营盘流水的兵”--人才高流动性的BD部门，如何打造规范化管理流程，实现价值积累？学习建立高效的商务拓展与对外合作的业务流程；

（1）第一个阶段：从获得项目信息到项目评估；

（2）第二个阶段：从尽职调查到合作协议签署；

（3）第三个阶段：从交易结束到项目后续管理。

2．手把手教你寻找和筛选项目的实用技巧和方法、高效准确的寻找合作伙伴；

3．引进创新项目真是“一坑接一坑、坑坑不一样”尽职调查的组织和监控流程方法，帮你借力、协作寻求“避坑”方案；

（1）尽职调查的要素和流程；

（2）项目的综合评估；

（3）尽职调查过程的监控。

4．案例分析：目前的大热门CAR-T的前世今生，以及让我们对生物药拥挤赛道的思考；

5．案例分析：双靶点/多靶点抗体，是PD1抗体的新机会吗？如何从中独辟蹊径，寻求独创品种的合作；

6．作为医药总监或必将成为总监的你，如何打造一支高效、战斗力强的BD团队。

7．案例分析：溶瘤病毒，是“毒药”还是“机会”？BDer在判断项目时，如何面对以前不熟悉的领域。

第二天 12月26日   周日  

9：00－12：00   午休  13：30－17：30

三、医药BD项目交易估值方法解析与技巧应用（实操教学）

1．“我不是学金融的”！没关系，几招就让你熟悉私募基金经理估值那一套；

（1）市盈率倍数的计算公式；

（2）市销率倍数的计算公式；

（3）PEG比率是什么？

2．早期创新生物医药公司如何估值？有已上市品种的新锐公司又价值几何？生物医药企业的并购估值及其方法论解析，让你立即成为估值专家；

（1）相对估值法：–PE估值法、PB估值法、PEG估值法、EV/EBITDA估值法等；

（2）市场法估值步骤；

（3）绝对估值法：什么是现金流折现 (DCF，NPV – net present Value)？折现率的计算方法；企业自由现金流量（FCFF）和股权自由现金流量（FCFE）的区别和方法掌握。

（4）高阶知识，要不要挑战一下？WACC（加权平均资金成本）、β值的计算、风险溢价系数、红利折现模型(DDM)……

3．“买的没有卖的精”？合作双方对项目估值产生分歧，教你如何进行不同研发阶段创新项目估值，让谈判有礼有节、心里有底；

（1）影响成本的因素；

（2）药学研究、临床前药理毒理安评研发成本细分，让你心里有底；

（3）研发风险率的计算

4．手把手教你建立医药项目估值模型，以后直接套用就行了……

（1）建立医药估值模型（适合中国国情的独家学习课程）；

（2）医药项目特殊的研发风险率计算模型；

（3）预期收益分析法--风险修正的净现值法，简单有效的工具，方便实际运用。

四、现场估值考核、分组实操演练，看谁算得准！

五、现场学员项目交流演练由专家进行指导讲评！