培训内容

一、《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》解析

1.工程总承包管理办法出台的背景和意义

2.正式文件与征求意见稿的差异与修改原因

2.工程总承包项目的发包和承包疑难解析

3.工程总承包项目实施过程中的疑难解析

二、工程总承包（EPC）风险管理与实现利润最大化方法论

1.企业战略与市场营销体系

2.EPC前期营销策划

（1）STP营销与“利剑”模型

（2）建立信任七要诀

（3）“内线”的开发与管理

（4）卓越策划——跨界营销案例分享

（5）工程营销规划——策划基本路线图

（6）招投标策划——营销策划灵魂

3.EPC前期营销实施关键点战略解析

（1）利润最大化之三个阶段、三个合同、五次估算、两次限额

（2）风险与利润的此消彼长——建设工程合同的特点与风险分配

（3）EPC总承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原则

（4）成也分包、败也分包

4.EPC利润源之合同策划

（1）采购与分包风险管控与利润常见问题分析

（2）分包采购方式与工作流程（项目部OR公司采购中的纠葛）

（3）分包合同中法规红线（建筑法及国办发〔2017〕19号文解读）

（4）施工分包合同无效的认定及典型案例分析

（5）施工合同责任如何承担及具体实务建议

（6）合适的保护实际施工人的问题及具体实务建议

（7）工程变更、索赔及意外事件带来的风险及其防范

（8）工程签证流程、签证内容及签证的技巧

三、工程总承包（EPC）项目实施过程中精细化管理之道

1.EPC项目设计管理实务

2.EPC项目采购过程管理

3.EPC项目施工过程中的难点与管理方法

4.EPC项目试运行阶段的风险管理与运营手段

5.EPC项目合同及费控管理方法精析

【培训内容】

一、标前：找线索紧跟进，分析项目性质

1.寻标：哪些渠道找项目信息

（1）当前市场拓展的困难有哪些

（2）怎样寻找有效的项目信息

（3）面对众多的项目如何取舍

2.跟标：客情关系的开拓维护

（1）开发客户需要具备哪些基本功

（2）什么是介入项目的最好时机

（3）如何判断招标项目的关键岗位关键人

（4）怎样做到“知己知彼”

（5）怎样和技术团队、财务部门通力合作

（6）开拓维护客户关系的9种常见错误

3.控标：视项目选择实施路径

（1）哪些项目必须招标，可以怎样控制

（2）可以依法不招标、非必须招标的项目，如何选择

（3）如何才能让招标代理机构“鼎力相助”

二、标中：编好相关文件，排除风险隐患

1.如何判断资格条件/技术指标的合理性

（1）设置特定资格条件有哪些“禁区”

（2）优化营商环境背景下还有哪些新要求

（3）设置技术指标的一般原则

（4）资格条件/技术指标设置不合理的案例分享

2.怎样设置利己的评分因素及权重

（1）设置评分因素的原则和禁忌

（2）每个评分因素的具体分值如何把控

（3）无技术、商务、价格等优势的项目怎么办

（4）如何运用“六步法”分析招标文件

3.编制有竞争力的投标文件，不做无用功

（1）无投标资格的情形有哪些

（2）常见的投标无效情形及案例分析

（3）低于成本投标问题的“前世今生”

（4）商务标、技术标、经济标的编制原则和重点

（5）投标报价如何决策及不平衡报价分析

（6）电子标书制作要领及步骤详解

（7）投标常忽视的细节及如何查漏补缺

4.熟悉法规要求，应对开评标突发情况

（1）投标文件密封的“是”与“非”

（2）投标人澄清、说明和讲标的注意事项

（3）只有一家投标人通过资格审查，也不一定要废标

（4）专家评标的常见问题及案例

（5）“评定分离”全面来临，准备好了吗

（6）哪些情况下，中标也会被判定无效

三、标后：中标合同谈判，未中是否维权

1.中标后签订合同时哪些内容可以谈判

2.未中标维权的相关法律规定——质疑（异议）和投诉

3.“两法”关于投诉的异同及案例分析

【授课老师】

张斌伟：中建政研教育科技研究院副院长，中国物流与采购联合会公共采购分会专家，中国人力资源开发研究会培训中心特聘专家。常年活跃于全国工程招标及政府采购培训讲台，每年讲课400多小时，实战经验丰富，多次受邀给中建、中交、中铁、中铁建、华侨城、中国安能、中机建设等央企授课。