线下课程:新时期投标策略与控标技巧专题培训
时间:2020-10-30 09:00 至 2020-11-01 17:30
地点:深圳
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线下课程:新时期投标策略与控标技巧专题培训 已过期会议时间:2020-10-30 09:00至 2020-11-01 17:30结束 会议地点: 深圳 详细地址会前通知 会议规模:200人 主办单位: 北京众合企培教育咨询中心 中国招投标采购培训网 北京华培采招供应链管理中心
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会议通知
会议内容 主办方介绍
线下课程:新时期投标策略与控标技巧专题培训宣传图
疫情得到有效控制,各行业、各单位生产经营及重大建设项目已实现正常化运转。突如其来的疫情推动了我国招标投标电子化、数字化进程,国家发改委、财政部相继出台《关于积极应对疫情创新做好招投标工作保障经济平稳运行的通知》、《关于疫情防控期间开展政府采购活动有关事项的通知》,要求加快推进招投标全流程电子化,全面推行在线投标、开标,积极推广电子评标和远程异地评标,大力推进招投标行政监督电子化。作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?后疫情时代的投标销售需要做好哪些准备?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。
为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。特举办本次线下课程,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。
培 训 须 知
课程收益:
● 掌握政府采购及招投标的基本概念及操程;
● 提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平;
● 了解政府采购及招投标的政策导向,从而有效地指导企业的经营发展方向;
● 学会投标各个阶段控标的要领及方法;
课程时间及地点:2020年10月30-11月1日(30日全天报到)深圳
课程对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)
课程方式:实战讲授、案例分析、小组讨论等
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会议日程 (最终日程以会议现场为准)
课程大纲预览:
导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题!
第一讲:招投标基础知识及控标策略总览图
一、招投标的基本概念
1. 招投标制度的起源;
2. 我国招投标制度发展史;
1)第一阶段:招投标制度初步建立;2)第二阶段:招投标制度规范发展;
3)第三阶段:招投标制度不断完善;
3. 招投标的基本程序
1)招标;2)投标;3)开标;4)评标;5)中标;6)签订合同;
4. 招标的方式
1)公开招标;2)邀请招标;
思考:你知道评审和评标的区别是什么吗?
5. 可以不招标的情形
1)招投投标法规定的不招标情形;2)政府采购规定的不招标情形;
3)机电产品国际招投标中的不招标情形;
6. 电子化招投标;
二、控标策略总览图
1. 招投标活动中的利益相关方分析;
1)采购人的核心利益;2)评标专家的核心利益;3)招标人的核心利益;
4)投标人的核心利益;5)监管人的核心利益;
2. 招投标活动中,利益相关方的作用分析;
1)采购人在招投标活动中的主要作用;2)评标专家在招投标活动中的主要作用;
3)招标人在招投标活动中的主要作用;
3. 控标策略总览图;
课堂活动:请每个小组根据画出一幅控标策略总览图;
第二讲:招标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制客户关系;
案例讨论: 两个部门踢皮球,你该怎么办?
1. 发展内线/线人;
1)谁是线人?2)线人特点;3)线人价值;
2. 搜集信息;
1)主要参与人的角色;2)主要参与人的性格;3)项目基本需求情况;
3. 勾画组织结构及影响力图;
4. 商务公关;
1)商务公关基本原理;2)基本沟通对策;3)公关八式(工具);
4)公关效果判断(工具);5)防止被客户忽悠;
5. 发展导师/教练;
1)导师与线人的区别;2)导师的三大作用;3)导师提供帮助的五大理由;
二、控制招标文件
1. 招标文件的四大组成部分;
1)格式条款;2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);
3)评分标准;4)附件模板;
2. 招标文件的编写单位;
1)采购人;2)招标人;3)评审专家;
3. 招标文件控制的四个方向和一个约束;
1)控制资格条件;2)控制技术指标/技术需求;
案例讨论:竞争对手不满足技术指标,但强行应标,应该怎么办?
3)控制商务指标/商务需求;4)控制评分标准;5)招标文件控制的法律约束;
4. 博弈招标人;
1)两种不同类型招标人之间的区别;2)博弈招标代理公司的策略;
3)博弈(政府)采购中心的策略;
案例讨论:招标人对采购人的要求置之不理,坚持使用“标准版”招标文件,应该怎么办?
第三讲:投标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制投标文件
案例讨论:你该如何编写投标文件!
1. 构建企业内部投标知识库;
2. 投标小组的组建与分工;
3. 投标文件的编写;
1)投标文件编写的矩阵策略;2)不同品质投标文件的标准及具体编写方法;
4. 投标文件的检查;
1)资格条件自查表(工具);2)评分标准自查表(工具);3)独立商业价值总结页;
5. 投标文件的装订与递交;
6. 参与项目的开标与唱标;
二、控制投标报价
1. 基于公司维度的报价策略;1)盈利型;2)竞争型;3)生存型;
2. 基于项目维度的报价策略;1)围控型;2)竞争型;3)冲击型;
3. 不平衡报价策略;
第四讲:评标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制投标演讲
案例讨论:千万级PLM项目大单被迫流标!
1. 投标演讲是“给谁看”?
2. 投标演讲常犯的三大错误;
1)自我标榜、目空一切;2)逻辑混乱、重点不清;3)专家提问、没有预案;
3. 设计一场精妙的投标演讲show;
二、影响评标专家
1. 评标委员会的组建;
1)评标专家库的管用分离制度;2)语音电话抽取/人工电话抽取/短信抽取;
2. 专家评标的一般流程;
3. 专家评标的核心过程;
4. 哪些因素可以影响评标专家;
1)采购人的态度与倾向;2)评标现场的环境;
思考:专家在公共资源交易中心、采购中心、招标代理公司等不同的单位评标,感觉有何不同?
3)投标人的述标演讲;4)投标文件的质量;5)投标报价;
5. 哪些评标专家能够被影响;
1)四种类型的评标专家;2)评标专家的顾虑分析;3)采购人对不同类型的评标专家的影响效力分析;
案例分析:你该如何合法合规的影响评标专家?
6. 采购人合法合规的影响评标专家的策略;
1)合法合规的必要性;2)定向放大镜策略;3)Say-No策略;
案例分析:为什么专家不肯帮你?
7. 评标专家的日常影响;
1)建立企业内部的专家资源库;2)专家资源库的日常经营策略;
三、跟进投标结果
1. 记录中标公告信息;
2. 中标后签订合同及注意事项;
3. 未中标的争议解决;
1)争议解决的方式;2)质疑/异议的提出;3)投诉的适用;
案例讨论:评标时有专家贬低我们,导致我们不中标,我们可以质疑吗?
第五讲:课后行动计划
1. 待解问题答疑;
2. 每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅;
3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅;
4. 现场学习情况的小组评分统计;
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会议嘉宾
参会指南
会议门票
票种名称 | 价格 | 原价 | 票价说明 |
培训费 | ¥3580 | ¥3580 | 培训费3580元/人(含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用);晚餐和住宿统一安排,费用自理。 |
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。
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