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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 房地产培训：2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘 更新时间：2019-08-30T11:05:09

房地产培训：2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘
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房地产培训：2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘 已过期

会议时间：2019-09-21 09:00至 2019-09-22 18:00结束

会议地点： 北京  详细地址会前通知  None

会议规模：1000人

主办单位： 中房商学院

发票类型：增值税普通发票 增值税专用发票

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议内容

         
        摘要：房地产培训：2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘
        房地产培训：2019融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘
         
        　　【课程背景】
         
        　　 2014年
         
        　　楼市遇冷，渠道部萌芽阶段
         
        　　2015年和2016年
         
        　　楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无;
         
        　　 2017年初
         
        　　楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩;
         
        　　 2017年中到2018年
         
        　　楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标;
         
        　　 2019年初
         
        　　领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议……
         
         
        　　【课程收益】
         
        　　通过学习融创渠道营销实操打法，及最新融创项目复盘，进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道，让营销变得简单、可控!
         
        　　【课程对象】
         
        　　1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);
         
        　　2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;
         
        　　3、房地产营销策划顾问公司的总经理，项目负责人等。
         


               【培训时间】2019年9月21-22日 北京 (详见报道通知)
        　
         
         
         

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        中房商学院 主办方：中房商学院

        介绍：中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌，专注于提供全方位培训和全产业链服务，为行业培养、输送实战型的高端专业人才，进一步提高从业精英整体素质，促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下，配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者，以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队，形成具有强大课程研发能力，丰富实战经验，全面细致服务的智囊团队。

        会议日程

        （最终日程以会议现场为准）

        【课程大纲】

        　　前言：

        　　给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客户。

        　　第一章 渠道体系解析

        　　一、渠道体系必备环境

        　　1、适合渠道生长的土壤

        　　2、成熟的渠道体制

        　　3、成熟的渠道管理团队

        　　二、渠道工作的基本逻辑

        　　1、在一定的热度下(策划相关)

        　　2、通过适当的手段(渠道战术)

        　　3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)

        　　4、引导至案场(带访说辞)

        　　5、促成成交(销售相关)

        　　三、渠道基本编制

        　　1、设立在项目的渠道团队

        　　2、设立在平台的渠道团队

        　　四、渠道生存的土壤

        　　1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)

        　　2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)

        　　3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)

        　　4、激励制度(根据贡献值，注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)

        　　五、渠道的两种主流模式

        　　融创/碧桂园模式详解

        　　1、以人为本

        　　2、以体系为本

        　　六、渠道的战略，最根本最核心的是什么?找出目标客户!

        　　1、地缘性项目战术选择

        　　狮山御园社区拓客方案，企事业单位，商超CD派发方案，电影院拓客方案，大客户活动

        　　2、新城项目战术选择

        　　壹号院亚洲之夜策划案，快递包裹方案

        　　3、异地项目战术选择

        　　中介+社群营销

        　　团购案例解析

        　　第二章 渠道类项目操盘的顶层设计

        　　1、人员架构/渠道为王，一切服务渠道

        　　2、佣金方案/一手抓自营，一手抓分销

        　　3、年度佣金测算/渠道高于销售，自营与分销相平衡

        　　4、销售费用/强渠道、弱推广，避免双高

        　　5、全周期费用/前高后低，看好未来

        　　第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)

        　　1、面临的困难

        　　2、渠道思维的破局

        　　3、成交总表

        　　4、回顾与思考

        　　经典案例：(1)卢俊购房团 (2)工会购房团

        　　第四章 渠道思维

        　　1、你的客户是谁?

        　　2、你的客户在干什么?

        　　3、如何让客户选择你?

        　　4、已经有人替你整合好了你想要的资源

        　　第五章 地缘盘的渠道打法

        　　1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王

        　　2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校

        　　3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放

        　　4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击

        　　第六章 分销盘的渠道打法

        　　1、分销盘的基本概念

        　　2、分销利润的测算

        　　3、分销团队的基本功

        　　4、总包与大行的关系

        　　5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束

        　　第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)

        　　1、区位价值

        　　2、环沪市场文旅板块价格梯队

        　　3、嘉兴市场价格梯队

        　　4、海盐市场价格梯度

        　　5、项目总结

        　　6、渠道营销在项目中的应用

        　　7、项目复盘

        　　总结：好的渠道团队有许多，经典案例也层出不穷，但是一家公司的渠道做不起来，问题都不在外部，而在于内部，没有自上而下的专业与支持，就没有渠道成长的土壤。

        查看更多

        会议嘉宾

        （最终出席嘉宾以会议现场为准）

        【讲师简介】

        　　Jeffrey：中房商学院高级顾问

        　　毕业院校：苏州大学; 特长：写作及发散性、结果导向思维。

        　　职业起点：苏州龙湖校园管培生(绽放生)，后入职苏州融创担任渠道主管。

        　　职业发展：2016年担任融创壹号院项目营销渠道负责人，独创零起点圈层打法，团队第一;

        　　2017年担任融创昆山玉兰公馆项目营销渠道负责人，独创社群团购打法，单日破200套认购;

        　　2018年担任融创江南悦项目营销负责人，利用自媒体专场团购，打开局面，单月5亿。

        　　2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人，组建大渠道团队，半年时间打造环沪红盘。

        　　培训经历：先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课，获得一致好评!

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        参会指南

        会议门票

        　　【培训费用】人民币4800元/人 包含：研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。

        标签： 房地产 融创 地产渠道 地产营销

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