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2020最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘培训班(1月4-5日珠海班)
时间：2020-01-04 09:00 至 2020-01-05 18:00
地点：珠海
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2020最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘培训班(1月4-5日珠海班) 已过期会议时间：2020-01-04 09:00至 2020-01-05 18:00结束 会议地点： 珠海 详细地址会前通知 会议规模：60人 主办单位： 中房商学院
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会议通知
会议内容 主办方介绍
2020最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘培训班(1月4-5日珠海班)宣传图
【珠海】《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》(1月4-5日)
【课程背景】
2014年
楼市遇冷，渠道部萌芽阶段
2015年和2016年
楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无;
2017年初
楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩;
2017年中到2018年
楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标;
2019年初
领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议……
【课程收益】
通过学习融创渠道营销实操打法，及最新融创项目复盘，进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道，让营销变得简单、可控!
【课程对象】
1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);
2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;
3、房地产营销策划顾问公司的总经理，项目负责人等。
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年1月4-5日 珠海
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中房商学院
中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌，专注于提供全方位培训和全产业链服务，为行业培养、输送实战型的高端专业人才，进一步提高从业精英整体素质，促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下，配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者，以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队，形成具有强大课程研发能力，丰富实战经验，全面细致服务的智囊团队。
会议日程
（最终日程以会议现场为准）
【课程大纲】
前言：
给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客户。
第一章 渠道体系解析
一、渠道体系必备环境
1、适合渠道生长的土壤
2、成熟的渠道体制
3、成熟的渠道管理团队
二、渠道工作的基本逻辑
1、在一定的热度下(策划相关)
2、通过适当的手段(渠道战术)
3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)
4、引导至案场(带访说辞)
5、促成成交(销售相关)
三、渠道基本编制
1、设立在项目的渠道团队
2、设立在平台的渠道团队
四、渠道生存的土壤
1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)
2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)
3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)
4、激励制度(根据贡献值，注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)
五、渠道的两种主流模式
融创/碧桂园模式详解
1、以人为本
2、以体系为本
六、渠道的战略，最根本最核心的是什么?找出目标客户!
1、地缘性项目战术选择
狮山御园社区拓客方案，企事业单位，商超CD派发方案，电影院拓客方案，大客户活动
2、新城项目战术选择
壹号院亚洲之夜策划案，快递包裹方案
3、异地项目战术选择
中介+社群营销
团购案例解析
第二章 渠道类项目操盘的顶层设计
1、人员架构/渠道为王，一切服务渠道
2、佣金方案/一手抓自营，一手抓分销
3、年度佣金测算/渠道高于销售，自营与分销相平衡
4、销售费用/强渠道、弱推广，避免双高
5、全周期费用/前高后低，看好未来
第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)
1、面临的困难
2、渠道思维的破局
3、成交总表
4、回顾与思考
经典案例：(1)卢俊购房团 (2)工会购房团
第四章 渠道思维
1、你的客户是谁?
2、你的客户在干什么?
3、如何让客户选择你?
4、已经有人替你整合好了你想要的资源
第五章 地缘盘的渠道打法
1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王
2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校
3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放
4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击
第六章 分销盘的渠道打法
1、分销盘的基本概念
2、分销利润的测算
3、分销团队的基本功
4、总包与大行的关系
5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)
1、区位价值
2、环沪市场文旅板块价格梯队
3、嘉兴市场价格梯队
4、海盐市场价格梯度
5、项目总结
6、渠道营销在项目中的应用
7、项目复盘
总结：好的渠道团队有许多，经典案例也层出不穷，但是一家公司的渠道做不起来，问题都不在外部，而在于内部，没有自上而下的专业与支持，就没有渠道成长的土壤。
【费用说明】
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会议嘉宾
（最终出席嘉宾以会议现场为准）
【讲师简介】
Jeffrey：中房商学院高级顾问
毕业院校：苏州大学; 特长：写作及发散性、结果导向思维。
职业发展：苏州龙湖校园管培生(绽放生)，后入职苏州融创，担任渠道主管到渠道负责人。
近期成就：2016年担任融创壹号院项目渠道负责人，独创零起点圈层打法，团队第一;
2017年担任融创昆山玉兰公馆项目渠道经理，独创社群团购打法，单日破200套认购;
2018年担任融创江南悦项目营销负责人，利用自媒体专场团购，打开局面，单月5亿。
2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人，组建大渠道团队，半年时间打造环沪红盘，月度销售额提升5倍流速。
培训经历：先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课，获得一致好评!
全国各地开展多个场次公开课程，得到上百家房企的一致好评!
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参会指南
会议门票
培训费用：人民币4800元/人 包含：研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
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温馨提示
酒店与住宿:
为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
退款规则:
活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。
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