课程大纲

工程机械行业前瞻与工程机械融资租赁发展趋势

一、国内工程机械行业发展现状

工程机械的定义与市场细分

工程机械市场发展概况

主要工程机械设备销售情况

二、工程机械租赁的主要发展模式

经营性租赁

融资租赁

三、经营性租赁模式市场状况

市场规模

主要模式

存在风险及应对手段

四、融资租赁模式市场状况

市场规模及未来展望

主要模式

存在风险及应对手段

工程机械融资租赁风险控制体系建设与债权管理实践

一、债权风险管理

（一）贷前风控

1.融资用户销售标准（用户资料清单）

1)个人用户 2)法人用户

2.合同审查

1)书面核实 2)电话核实

3.风险调查（售前）

1)用户个人及家庭基本信息

2)用户背景（履历）：有无赌、毒、黑、涉诉、

涉刑等

3)行业经验

4)个人资产

5)工程承包以往及现状

6)个人征信（银行及非金融机构贷款）

7)个人及家庭资产调查

8)设备保有量

9)用户品牌认可度

10)收入来源及稳定性

11)债权偿还态度和计划

12)担保人调查（同上）

4.合同及资料

1)合同签订及真实性核对 2)资料收集及真实性审核

（二）贷中风控：

1.GPS安装及监控

2.融资审批及放款跟进

3.合同及还款计划书

（三）贷后管理

1.电话催收

2.现场催收

3.发催收函件

4.设备强制扣押

5.法律诉讼

二、经销商风险管理

1、经销商分类等级管理（A、B、C、D级）

2、经销商考核标准

3、经销商定期调查

4、风险经销商处理方案

三、经销商授信管理与控制

1.授信额度管理

1)优秀经销商授信额度放大

2)一般经销商正常额度

3)风险经销商额度减少

4)高风险经销商停止授信

2.授信控制

1)按照债权逾期率管理

2)按照经销商垫款担保责任管理

3)按照经销商等级标准管理

二手工程机械与二手机融资租赁

一、二手工程机械市场分析

国内二手机交易规模

国内二手机交易存在的问题

二、二手工程机械金融市场分析

二手机金融市场需求

二手机金融市场发展现状

二手机金融市场发展展望

三、二手工程机械金融产品设计

客户画像

二手机金融主要参与群体

金融产品设计基本原则

产品分类

金融产品政策迭代更新

二手机金融业务流程设计

四、二手工程机械风控体系建设

二手机金融存在的主要风险

二手机金融风控流程体系建设

二手机金融风控制度建设

二手机金融债权管理

资产处置

工程机械融资租赁债权催收司法实务

一、工程机械债权的特点

1.债务人分布广泛

2.债务风险等级高

3.诉讼保全和执行难

二、法律催收流程与作用

1.法律催收的定义

2.法律催收的流程

3.法律催收的作用

三、工程机械债权催收的司法实践 �

1.债权审查三要素

2.诉前尽调四步法

3.诉讼保全的策略

4.强制执行的关键

四、工程机械融资监管政策动态

五、工程机械相关法律依据分享

六、工程机械债权维权案例介绍