中国已经成为世界农药供应地，约80%的中国农药出口至境外，且参与农药国际贸易的公司数量在近几年有了爆发式的增长，许多曾经的内向型企业也逐步开始开拓国际市场。而与巨大的农药出口额不相匹配的是农药出口金额。我国企业在农药出口贸易中的低利润率是众所周知的，中国农药企业在国际化进程中尚需掌握更多的主动权和话语权。海外登记和市场开拓的协调进行至关重要。但对企业来说，做好这点又困难重重，企业往往面临许多问题，如：

• 在国际化进程中该如何规划登记和市场？

• 如何整合利用登记资源？

• 如何打造海外平台？

• 如何防范海外市场拓展中的风险？

……

针对企业经常遇到的问题，结合企业实际困难，我们特意邀请了曾在跨国公司从事相关工作，对农药企业海外登记和市场拓展布局具有丰富经验的秦恩昊先生与企业领导开展面对面的深入探讨，同时为了促进领导人之间的讨论和沟通交流，研讨班将采取分组讨论的新模式。

【目标听众】：农药企业决策人，农药企业进出口管理者，农药进出口贸易公司决策人，农药出口业务经理，农药登记经理

【课题内容】：

境外登记对国内企业的战略意义，以及发展推动浅析

简述海外登记在国内农药企业发展规划、产品选择、出口贸易、资产评估中的意义，以及出口登记在全球农药产业链中的地位与作用。

如何看待境外登记的成本投入？

1.登记成本的构成；

2.登记项目规划与登记预算的概念，如何制定预算；如何对预算进行管理与执行；

3.如何评估登记的效用，以及企业登记资产评估的初步概念。

如何将境外登记与业务开拓协同进行？

1.国内农药企业的分类情况，以及不同业务模式下，海外登记与企业出口业务的协同分析；

2.海外登记，以及相关信息，对企业海外业务拓展的启发浅析；

3.农药业务团队所需要具备的登记基础知识简述

如何选择产品和海外市场？（案例分析）

市场选择和产品选择的因素分析；各大市场的大势分析

1. 如果评估某个市场的核心产品，和登记可行性；

2. 如何从产品角度分析登记布局策略与方案？

3. 评估登记项目的考量要素简述。

境外市场中新产品投放需要关注的问题

1.如何进行基础的产品市场分析；

2.如何判断市场准入的可能性；

3.如何判断竞争产品关系；

4.如何设计产品登记方案，主要的关注点，以及规避登记风险。

境外登记中的布局风险分析及规避

1. 各大区域登记资料要求概述；

2. 企业在选择登记区域时的评估要点，以及风险规避要点

3. 全球各个国家的登记要求一致性分析，企业的数据生成时所需要规避的数据风险浅析

境外登记中的操作风险分析及规避 

登记协议与登记授权的风险与规避；

1. 登记数据提交，数据一致性的风险与规避；

2. 登记与实际业务产品规格的一致性风险与规避；

3. 产品登记中的专利风险与规避。

如何利用登记制约境外合作伙伴

1.客户沟通登记协议相关要点分析；

2.怎样通过登记控制客户，同时增加工厂的控制力；

3.登记操作，与协议执行中常见的问题应对，以及企业的反制手段；

4.如何评估境外登记合作伙伴，以及如何选择合作产品

中国企业直接进军境外市场和自主登记需要考虑的问题

1.如何进行精准的企业定位和市场定位

2.准确定位企业战略布局与登记定位

3.成立海外分公司要点解析

4.如何与大公司合作及进行海外并购

5.如何维护境外登记资源

【主办机构】：杭州华测瑞欧科技有限公司

【会议时间】：2015年7月27-28日

【会议地点】：杭州和达希尔顿逸林酒店 杭州市经济技术开发区金沙大道600号

【会议日程】：

【会议费用】：6800元人民币（含税,餐饮，资料及27日晚住宿费用）。