全面薪酬体系设计

北京11月20-21日，上海10月23-24日，深圳12月11-12日，广州11月5-6日
演讲语言：中文Language: Chinese
标准价格Standard Price：4580RMB/person
定价含增值税、活动全程参与（9:00-17:00）、会议资料、午餐、茶歇；不包含晚餐和住宿

活动简介Briefing
HR的痛点:
招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑......
薪酬体系年年调整，现有的薪酬框架，很多人放不进去......
企业推行绩效，绩效薪酬的钱从哪里来？老板员工想法非常不一样......
营销人员采用提成制，结果根本无法跨区域调动人......
研发人员的项目实行了项目奖，结果大家挑肥拣瘦......

老板的痛点:
利润越来越低，有人拿了高薪还不好好干活
员工互相攀比工资，给这个加了，哪个又来找
效率低下，员工没有积极性

如果您有这里的一个或者几个问题，那说明您的薪酬体系需要调整或者重新构建。本课程从讲述薪酬设计的操作步骤的过程中，讲述各种薪酬问题应该如何处理，课程深入简出，实用性强。


活动收益Benefits
1. 掌握不同职责分工模式对薪酬的影响
2. 掌握几种职位评估的工具
3. 学会薪酬调查与薪酬市场数据的统计方法
4. 薪酬带宽的设计与固浮比的划分
5. 营销人员绩效薪酬的设计
6. 研发人员项目奖的设计
7. 职能部门奖金的设计
8. 年终奖设计
9. 薪酬数据的分析
10. 加薪政策的设计

课后资料:
价值链分析案例模版
岗位说明书模版
薪酬制度模版与案例
绩效合同模版
绩效薪酬制度案例


谁应参加Who Should Attend
单位高层薪酬决策人；人力资源经理；薪酬专员；绩效考核专员；劳动关系主管；工会干部等


日程Agenda
第一部分、概述： 二个目标，一个核心，五大基本要素
1. 薪酬设计的目标是什么
2. 员工关注薪酬的问题点：劳动所得与公平问题
3. 企业关注薪酬的问题点：投入产出比、管理手段、市场行情
4. 薪酬设计考需要考虑的问题点：
  * 职位、技能、市场、业绩、企业的财务状况
5. 薪酬设计的矛盾点：
  * 以岗定薪还是按照技能定薪？
  * 能力强的人业绩一定好吗？---按照技能还是按照业绩定薪  *   *
  * 我们认为重要的职位就一定薪酬高吗？---内部公平与外部公平的矛盾
  * 公司业绩好，个人业绩不好奖金如何发？---团队与个体的矛盾
  * 按照绩效排名发钱还是按照考核分数发钱？---绩效工资的问题
  * 营销人员是按照提成制？还是奖金制？

第二部分
一、岗位分析
1. 岗位分析的三大目标
  * 优化分工与职责设置
  * 编制任职资格
  * 确定编制
2. 职责编制的方法
  * 如何开展部门职能和岗位说明书的编制？
  * 职责编制的方法；
  * 分工需要考虑的问题；
  * 纵向分工
  * 横向分工---专业化还是工作扩大化
  * 如何编制岗位职责；
3. 任职资格与晋升通道的设计
  * 职位族划分与晋升通道的设计；
  * 岗位任职资格编制的方法；
4. 如何确定编制的工具方法
  * 业务数据分析法；
  * 劳动效率定编法；
  * 比例法；
  * 预算控制法；

第三部分、薪酬设计
一、薪酬设计需要解决的矛盾---内部公平性
内部同事之间互相攀比工资高低，企业需要统一的一把尺度进行价值衡量
1. 内部互相攀比---为什么要职位评估；
2. 职位评估所使用的方法；
3. 常见的职位评估的工具介绍；
4. 各种职位评估模型的倾向性；
5. 如何设计或者选择职位评估模型；
6. 职位评估的程序与注意问题；
7. 职位评估演练；
二、薪酬设计需要解决的矛盾---外部公平性
一但薪酬脱离了市场行情，要么企业找不到合适的员工，要么现有的员工会离职，所以，企业需要了解薪酬的市场行情，同时用自己的薪酬水平与市场进行比较，进而进行薪酬决策，才不会脱离外部环境。
1. 招不到人或者人跑了怎么办？---外部公平性；
  * 如何自己做薪酬调查
  * 界定市场需要考虑的问题
  * 调查需要调查什么样的内容
  * 如何对调查的结果进行统计和分析
  * 什么企业适合自己调查
2. 外部资料获得数据如何选择渠道
3. 如何选择薪酬调查公司；
4. 如何处理薪酬调查的数据---回归曲线的编制；
5. 内部公平与外部公平不一致应该如何处理
6. 如何确定薪酬水平
  * 竞争对薪酬水平的影响
  * 企业的发展阶段对薪酬水平的影响
  * 工作的可替代性对薪酬水平的影响
  * 企业的财务状况对薪酬水平的影响
7. 薪酬决策建议案例
三、薪酬结构的划分
薪酬的带宽设计不合理，要么薪酬体系很快被突破，要么有些岗位的人无法引进，如何设计合理的带宽？另外，固定薪酬浮动薪酬是一个什么样的比例合理？绩效的钱从哪里出，都是企业不得不面对的问题。
1. 什么是薪酬结构；
2. 各项工资结构及功能，具体如何运用？
3. 薪酬的幅度与重叠度的计算；
4. 宽带还是窄带；
5. 薪级的划分；
6. 固定与变动比例的划分需要考虑的问题
  * 绩效薪酬的钱谁出？-你要动谁的奶酪
  * 行业特点---个人的努力程度对效益的影响与绩效薪酬比例的关系
  * 管理层次---高层、中层、基层拿出一个什么比例才合理？
  * 历史传统---公司的文化传统对绩效薪酬比例的影响
  * 职位序列---营销、研发、生产、职能部门，拿出什么比例才合理？
四、薪酬与能力的关系
为什么需要按照技能定薪？什么时候不要按照技能定薪酬？很多企业都走过这样的弯路，我们如何避免走弯路？
1. 薪酬为什么需要和能力挂钩---某企业薪酬困境
2. 什么情况下需要与能力挂钩---所有职位都要设置技能  * 工资吗？某企业的劳动效率与技能工资关系的分析
3. 技能薪酬帮助企业解决的三个问题；
4. 如何评估员工能力：知识、技能、职业素养
5. 加薪是以能力为核心，还是以业绩为核心；
五、营销人员工资发放需要考虑的问题
提成还是奖金，是营销人员绩效工资发放的两大类方法，什么时候用提成制？什么时候用奖金制？提成制需要注意什么问题？
1. 提成制与奖金制的特点
2. 什么时候用提成，什么时候用奖金
发展阶段、管理水平、管理层级、行业特征
3. 提成制需要注意的问题点
  * 提成的比例如何定？
  * 抓住几个客户，没有进取心怎么办？
  * 业务员争夺资源，怎么办？
  * 业务员急功近利怎么办？
六、奖金制操作中需要注意的问题
除了营销的提成与生产的计件制以外，企业内的岗位都是奖金制，奖金制操作中需要注意什么问题？年终奖，老板往往希望与公司业绩、部门业绩、个人业绩挂钩，应该如何挂钩？
1. 按照分数发还是按照绩效排名；
2. 绩效排名需要考虑的问题
  * 绩效排名设几档才合理；
  * 绩效排名每个档次设计什么比例才合理；
  * 谁和谁排名几个三种常见的方式的优缺点设计；
  * 部门人数很少怎么排名？
  * 主管是否要和员工一起排名？
  * 按照编制排名还是按照实际人数排名？
  * 经理给员工轮流坐庄怎么办？
  * 排名是要激励大多数，还是激励一小部分人？
  * 排名的程序
3. 目标指标设计对奖金制的影响
  * 业务部门目标指标的特点
  * 职能部门目标指标的特点
七、特殊的激励办法
1. 赛马法---能不能不确定目标，让大家你追我赶
2. 联合基数确定法---能不能让员工自己制定目标
八、奖金设计与外部因素的影响
行业市场剧烈变化，大大超过目标，或者远远没有达到目标，奖金没有封顶或者保底，奖金是发还是不发？如何规避这种风险？
1. 老总的奖金究竟该不该发？
2. 采购经理的奖金究竟该不该发？
3. 如果过滤外部因素的影响；
九、年终奖设计如何使公司、部门、个人三挂钩；
1. 几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；
2. 几种模式优缺点的对比；
3. 集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？
十、研发人员的项目奖金应该如何发放
研发人员按照项目发钱，经常出现挑肥拣瘦，应该如何处理？项目内部成员的钱应该如何分配才公平合理？
1. 项目整体奖金应该如何确定
2. 项目成员如何分配？
十一、发奖金的周期
1. 奖金周期与考核周期；
2. 年终奖还是年中奖；
3. 时机选择要考虑的要点；
4. 奖金的滞后性；
十二、薪酬设计的步骤与每一步骤需要注意的问题点
1. 薪酬设计的步骤总结
2. 每一步骤中需要注意的问题点

第四部分、薪酬管理
如何分析薪酬体系是否起到了激励作用，体系是否有效，是老板非常关注的问题，投入就必须有产出，如何从宏观微观角度分析薪酬？
一、宏观的薪酬分析
1. 效率分析
  * 人均收入与时间
  * 人均收入与竞争对手
  * 人均利润与时间
  * 人均利润与对手
  * 人均产量与时间
  * 人均产量与竞争对手
  * 人力资源投资回报率与时间
  * 人力资源投资回报率与对手
2. 交叉分析
  * 交叉分析---人数与收入
  * 交叉分析---人均效率与人均工资收入
  * 流失率与效率
  * 交叉分析---流失率与市场50分位偏差度
  * 交叉分析---流失率与时间
  * 交叉分析---薪酬高是否带来高业绩
3. 内外部公平分析
  * 内部公平分析---员工是的实际工资处于带宽的内外
  * 外部公平分析---公司薪酬曲线与外部的比
  * 外部公平分析---现有职位等级与外部薪酬的偏差度
  * 外部公平分析---不同职位族与市场的偏差度
4. 薪酬结构分析薪酬结构---带宽密度
  * 薪酬结构---绩效薪酬占比
  * 薪酬结构---不同职位类别的绩效薪酬占比与对手的比较
  * 薪酬结构---管理人员薪酬在薪酬总额中的占比
  * 薪酬结构---业绩好与业绩差员工的薪酬差异
5. 竞争比率分析
  * 内部竞争比率分析
二、如何给员工设计加薪
按照业绩考核成绩加薪；
分数与排名对加薪的影响；
按照能力加薪；
按照能力与业绩综合考虑加薪；
按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪；


活动主讲About the Speaker
蔡巍
国内知名的人力资源管理实务专家
工商管理硕士

人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法。从2000年开始从事咨询行业，积累的丰富的实战经验，蔡老师上课所讲述的案例，大多为自己亲自实践的企业。蔡老师于2005年进入培训行业，开始将自己的实践经验传授给众多企业，先后为汽车、家电、航空、电力、互联网、金融等众多行业提供咨询与培训服务。

著作包括：
《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》2002年
《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》2003年
《KPI，“关键绩效”指引成功》2004年
《BSC，“平衡计分”保证发展》2005年
《人力资源部》2006年
《如何发奖金》2007年

授课风格：严禁务实，逻辑性强，上课从不讲述与主题无关的废话，注重实际操作。采用案例研讨、情景模拟、视频教学等多种方式将复杂的原理深入浅出的传达给学员。

服务过的客户包括：百度、伊利集团、首都机场、浦东机场、中国国际航空公司、中国中铁、南方电网集团、万家乐、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽大众、奥迪销售事业部、东风本田、奇瑞汽车、彩虹集团......