2015，算得上沧海横流方见英雄本色。原因很二，一上半年好的发烫的股票市场和投资市场，到了下半年开始了消瘦的命运；二，药价不停的断崖式下降，导致日子很难过，很难过的表现就是控销热了。

（第一届数字控销论坛）

　　行内人一起聊控销，大致总结了这句段子：把你化妆下，你就变成了控销。段子只是段子，日子还是要过；源濡上半年上海国药会没动静，所以在厦门，搞场数字控销论坛。

　　控销就是控销，为什么是数字的呢？不是赶趟热门，而是现今的控销确实需要数字，市场环境如此。

　　我们的控销如今变成了药店的自我游戏，名义上是我们控制价格、渠道、利润，但实质上就是药店在控制厂家。原因何如？君见过3年内有异常成功的自己打造的OTC产品吗？

　　没有。有的只是药店扶植的。所以，控销反过来就是药店控制产品。这没什么不好，但药店的数量是有限的，而得源于郑筱萸的药品批文是无限的。所以竞争激烈。

　　有什么办法解决这个问题？有什么办法让控销能够控得住药店和消费者？这一切需要数字Digital来解决。

　　Digital没那么神奇，但它可以让控销更顺畅，更完美。以更低的成本获取消费者，以更好的信息流来促进药店合作，以精确的管理控制让队伍更具有战斗力。这是数字控销的魅力。

会议名称：第一届数字控销论坛

会议地点：厦门明发戴斯酒店四楼会议室

会议时间：2015年12月1日下午13：30-17：00

13:35-13:45 主持人：袁则红 陈波（人福康乐销售副总）

让数据（DT）去改造控销！

数字控销，来源于控销，但比传统控销多的是数据化。如何用好互联网+这个新工具，这是每个控销人必须去思考的大命题。

13:45-14:10 代航（著名药店管理专家）

传统药店从线下门店到O2O门店转换的必由之路及实践路线

药店是目前OTC控销和处方药院外的必经渠道。面对类似阿里健康、康爱多这样的新兴APP及医药电商的新挑战，传统药店如何通过自身技术升级和理念升级，来赢得这场互联网+下的O2O决战的胜利呢？

14:15-14:40 金怀云（昆中药营销副总经理）

中药产品如何战胜控销新挑战，赢得大市场

中成药产品有相对的概念性和差异性，因此在控销实践中有较好的市场区隔性，但囿于中药材的价格波动，成本一直居高不下，在这种情境下，中成药产品如何打赢控销这场仗？

14:45-15:10 马士锋（振东医药营销总经理）

处方药及多品类产品如何在控销实践中有效落地

一个企业有多品类产品，包括处方药、OTC、大健康产品，那么这些产品类如何控销中有效平衡？处方药院外如何做控销？自营和控销代理如何结合？大健康产品如何在药店有效动销？等

15:15-15:40 吴旭东（达因药业商务事业部总经理）

过亿双跨OTC产品怎样做好临床和控销的营销结合

双跨OTC目前成就了几个过10亿的大品种，那么双跨OTC究竟以临床为主，还是以门店控销为主，两者如何平衡以及如何有效结合？

15:45-16:10 何山（通化金马销售副总经理）

处方药主业企业在控销中的业务实践

面对越来越强硬的医保控费，各地的药品招标价格纷纷雪崩，再加上药品注册环节的严控和加码，原先悠然自得的处方药企业面临规模和研发两端的压力，部分产品转型OTC控销是大势所趋。通过一个企业的自我实践，我们大致可以看到处方药主业企业如何稳步转型控销市场。

16:16-16:55 对话环节：未来的控销长成什么样？

对话嘉宾：王旭华（摩美得药业营销副总裁）

张 宾（四川禾邦致远药业副总经理）

李革非（达因药业市场部总监）

王春猛（马应龙药业副总经理）

控销并不是一天成就的，所以控销的发展首先要解决好现今遇到的种种问题，但我们也不能回避互联网+的冲击。把控销做得更精细，执行更到位，数据（DT）化应该是大势所趋。本次对话环节就是畅谈新技术，新工具，如何影响控销的发展。