2019产业园区全生命周期操盘落地研修：拿地、规划、招商、开发、盈利等痛点解析（9月20-22日）

【沙盘介绍】
课程以案例复盘研讨会、系统操盘手研修班，以及标杆案例游学等形式，形成教学内容的相互支撑以及跨界资源的有效整合，从项目层面探讨并解决问题。
基于往期课程同学反馈与市场变化，本期课程更加侧重当前经济市场环境下产业园区全生命周期操盘策略与实战技巧，并以多类型园区案例系统解读顶层商业模式与操盘不同阶段如拿地难、招商难、盈利难等痛点问题。
产业园区与传统地产在拿地、融资、开发节奏等方面的差异？
持有不同属性储备用地，如何定位，盘活资产？
如何在拿地阶段算好账，突破盈利难的问题？
如何找到匹配区域经济结构和自身商业模式的产业定位？
产业链精准招商方法与当下市场警报下的招商应对策略？
产业运营的核心？产业服务怎么做？
产业地产需要怎样的人才团队，如何建立考核机制？
传统园区如何实现产品与产业双升级？
......

【课程收益】
了解新经济新规则下的产业地产新玩儿法；
掌握产业地产全生命周期操盘策略与方法；
掌握以产业为核心的产业聚集与产业运营；
掌握基金操盘下的产业园资本运作路径；
同行深度交流碰撞，跨界整合资源
对标行业典型产业地产开发模式与盈利模式。

【课程对象】
传统房地产企业转型产业地产行业操盘人；
政府园区平台需要实现市场化运作的企业高管；
产业实体企业转型产业地产高管；
关注产业园区资产增值的投资人与金融机构；
其他产业地产行业产业链决策人与高管。

【课程大纲】
课程一：产业运营为核心的产业园区资产价值提升
老师介绍：颜海军老师，现任北京东升博展投资管理有限公司副总经理、博展商学院校长，同时担任中国产业园区国策委员会智库专家。自2009年参与中关村东升科技园筹建、运营工作，包括园区规划、产业定位、招商、运营和客户管理。现主要负责集团公司战略规划、产业发展、股份制改革、创新业务的开拓及发展等工作。在创新创业的新形势下，参与园区孵化器、加速器的服务体系建设及创新项目投资管理工作。在实际园区运营管理以及产业服务体系构建的过程中积累了非常丰富的实践经验。
授课摘要
颜海军老师，作为房培网产业园区课程核心老师，在往期产业园区课程中，用了一整天6个小时讲授“产业运营为核心的产业园区资产价值提升”，被同学评为“既有宽度又有深度的课程”。本次课程中，应同学要求将对上一期课程继续迭代深化，以更多实操案例深度解读产业运营的核心理念和策略方法。
课程大纲
一、为什么要做产业园区运营
    1、产业发展的情况及趋势；
    -第四次产业革命为代表的新时代的到来
    -传统产业向现代新兴产业转型
    -产业发展的方向：集群、低碳、高端、国际
    2、园区发展的情况及趋势；
    -重资产向轻资产转型
    -单一园区向综合园区发展
    -要素驱动-创新、生态驱动
    -从单纯的土地运营向综合的“产业开发”和“氛围培育”转变
二、什么是产业园区运营
    1、与产业园区运营相关的概念及要点
    -什么是产业及产业链
    -什么是产业集群
    2、产业园区运营的概念及内涵
    -什么是广义的园区运营
    -什么是狭义的园区运营
    园区运营的内涵
    3、产业园区业务链及运营的价值
    4、产业园运营及盈利模式
三、怎么做产业园区运营
    1、产业园运营之战略
    2、产业园运营之组织体系
    3、产业园运营之服务体系
    4、产业园运营之管理体系
    5、产业园区运营之风险防控体系
四、产业园区发展方向——智慧园区
    1、智慧园区的模型
    2、智慧园的服务模式
    3、智慧园区的未来
五、案例解析

课程二：产业园区土地获取与投资决策
老师介绍：Kevin老师，现任某著名外资工业地产集团高管。曾经在地产开发与工业地产领域从业20多年，拥有地产开发与产业落地双重职业背景。先后在合生创展、美国汉斯、美国洛克菲勒公司担任要职。对住宅开发、商业地产和工业地产有着完善的专业认知和实操经验。深耕工业地产近十年以来，全国落地多个工业地产与科技地产项目，无论是产业资源的整合，还是工业地产全流程操盘，从土地获取投资决策、到资本运作、开发建设，再到产业招商营落地，有着高度的行业认知和全丰富的实战经验。
课程摘要
目前产业地产行业最大痛点除了产业招商，对于企业来说是如何能拿到地。而如何拿到便宜的地有效控制成本，解决盈利难的问题才是关键。基于此，本期课程特别增加土地获取与投资决策这个模块，Kevin老师将以三个小时为大家讲授，“基于满足融资需求和财务回报要求的前提下，最实用的产业地产勾地策略与落地经验”。
课程大纲
一、产业地产市场环境分析与行业机遇
    1、国家政策：去地产化、降杠杆
    2、地产行业现状与挑战
    -限购政策常态化、去化速度放缓
    -融资环境恶劣、房企重新洗牌趋势
    3、产业园区的春天
    -政府、GDP的诉求
    -税收、政绩的要求
二、基于财务回报测算基础上的勾地策略
    1、土地性质分类及历史由来
    2、不同土地性质特点及各地适用范畴
    3、满足融资与财务回报测算要求的拿地与用地技巧
三、土地获取之产业合作与落地
    1、热门产业分类与核心逻辑
    2、与龙头科研机构和头部企业战略合作
    3、重运营轻地产，重人才轻建筑
    4、全过程、全产业链、管家式服务
四、土地获取之产品组合与团队协作
    1、以产业新城勾地之思考与实践（科研、居住、物流、商业）
    -长线产品与短线产品有效结合
    2、投融管退不同阶段专业团队协作
    -持有型团队建设与人才配备
五、与政府谈判过程中的关键问题与节点
    1、投资规模、强度及税收的问题
    2、规划指标的问题
    3、开发节奏的问题
    4、产业落地过程中的其他要求（人才落户、税收退还、教育等）
六、实战案例解读

课程三：产业园区精准产业定位与规划实施落地
老师介绍：孙晓利老师，在大数据、物联网、人工智能等信息产业领域有深入的研究，曾服务过鲁能、碧桂园、华夏幸福基业、亿达、启迪、洪泰基金等房地产开发商、园区运营商及基金公司等，主持完成了多个拿地策划、产业定位、传统房地产转型、央企存量土地盘活、特色小镇及产业园区招商运营等类型的项目。积累了非常丰富的产业地产一线实战经验。
课程摘要
孙老师在上一期课程中以3小时讲授，从第三方角度如何为客户制作满意的产业规划与定位。也从产业的高度普及和提升了大家对产业逻辑的理解。深得同学好评。基于往期课程同学反馈和行业需求，本次课程孙老师将以更贴近同学实际操盘需求的视角迭代优化课程内容，为大家讲授产业的规划与落地。并以赛迪大量落地案例，为同学分享更多产业定位与规划阶段的实战干货。
课程大纲
一、对产业规划的基本认识
    1、产业规划的性质
    2、产业规划的有效性
二、产业地产项目为什么要做产业规划？
    1、产业规划与空间设计的关系
    2、产业规划与产业招商的关系
    3、产业规划与产业运营的关系
三、如何让产业规划更落地？
    1、重新定义产业规划
    2、产业规划的八个层次
    3、产业规划的几个逻辑误区
    4、如何根据目标匹配产业规划的颗粒度？
    5、如何评价一个产业规划的好坏？
四、产业定位与规划的具体方法
    1、一如何摸清与评价现状？
    2、如何测算目标？
    3、如何开展产业基础研究？
    4、如何基于产业链挖掘客群？
    5、如何做好产品定位？
    6、如何设定关键举措？
五、实战案例分析（产业定位与规划）

课程四：产品视角下的产业园区开发节奏与空间规划
老师介绍：王琰老师，毕业于同济大学，拥有土地管理与房地产投资硕士学位，并在新加坡国立大学获得城市设计硕士学位。在城市规划、城市开发领域拥有16年经验，先后在新加坡政府部门和企业任职。目前就职于星桥腾飞集团城市开发部门，负责前期拿地、投资测算与产品定位等，所在部门主导参与了多个中新合作项目的投资和管理，如中新广州知识城、中新吉林食品区、新川科技园、天津生态城等。
授课摘要
王琰老师，在5月产业园区研讨会中为大家分享东方产业地产样本“新加坡产业园区产品与机制创新。为大家带来产业园区最前沿的探索和经验。被同学评为“帮大家打开思路，且实用的课程”。本次课程王老师将基于行业发展到不同阶段园区产品的迭代，为大家讲授项目定位阶段的开发节奏与空间设计，以及基于满足投资需求、运营需求和产业需求的最新园区规划设计趋势。
课程大纲
一、产业园区产品介绍（以新加坡为案例）
    1、产业园区规划理念与产品迭代
    -第一代，郊区花园式产业园区/总部园区
    -第二代，主题产业园
    -第三代，工作、娱乐、学习、居住一体化产城融合园区
    -第四代，全产业链园区
    2、产业园区产品多样性
    -办公楼类产品特点和目标客户
    -高规格厂房类产品特点和目标客户
二、产品视角下的产业园定位和设计
    1、政府和开发企业之间的关系对项目定位的影响
    2、项目定位条件下的开发节奏与空间布局
    3、项目定位
    -从资金管理的视角
    -从产业招商的视角
    4、设计管理
    -业主团队需要主导的要求
    -如何管理设计机构
三、产业园区规划设计最新趋势
    1、适应投资的需求：持续更新
    2、适应运营的需求：从B-B到B-C
    3、适应产业的要求：灵活及功能混合
四、案例解析

课程五：产业招商落地方法与当前市场警报下招商运营应对策略
老师介绍：海波老师，深圳湾旗下产业园区开发运营近10年，目前任深投控旗下多个园区产业招商与运营负责人。经历了深圳湾软件产业基地、深圳创业广场、深圳湾科技生态园等产业园区从0到1的过程，深度参与从前期测算评估到产业招商运营，再到整个产业园区产业生态体系构建与优化。在产业研究、招商与落位运营方面有着非常深刻的行业认知和丰富的一线实战经验。
授课摘要
海波老师，作为房培网产业地产课程核心老师，在往期产业园区系列课程中，多次给同学讲授产业招商与产业生态运营的系统知识与实战技巧，被同学评为“既有产业高度，又是最接地气的实战派老师”。本次课程海波老师将以三个小时，结合当下经济环境和市场变化，为大家系统分享产业招商运营落地方法，和当前市场警报下的应对策略。并以深投控旗下园区为例深度解读从集团战略到商业模式，从产业生态构建到产业招商落位等。
课程大纲
一、产业园区运营商的产业生态（以深投控为例）
    1、科技园区为中心的复合型产业生态的构建逻辑
    2、三位一体的产业生态运行机制
    3、产业园区平台的价值和运作方式
    4、集团化科技金融运行体系构建
    5、从产业园区运营向产业运营的转型
二、科技产业园区运营实践分享（以深圳湾产业园区为例）
    1、深圳湾园区发展过程
    2、园区运营逻辑梳理
    3、园区产业导入的方向和方法
    4、园区产业体系的实操落地
    5、具备实效的园区服务平台搭建
    6、园区产业创新能力的培养机制
三、产业招商实战经验分享
    1、当前复杂经济形势下实际市场环境
    2、经济压力和市场警报中的园区招商运营应对策略
    3、从招商到选商的客户策略，如何在低迷市场中保持客户量
    4、去广告去中介化，客户从哪里来
    5、矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率
    6、园区价值体系传递，如何促进产业客户成交
    7、园区日常租后管理的实际困难和产业运营理念如何平衡

【深度学习，深度交流】
翻转课堂+项目研讨+小组作业
老师和同学一起，在集中授课中强化吸收，在特定的主题下，从项目探讨、操盘经验和资源互补中产生链接，集中交互，结合自己操盘过程中遇到的问题，重新思考操盘策略和关键节点。