【深圳】房企营销快速去化突破之道及互联网思维模式下全方位营销培训（12月19-21日）

房地产培训：房企营销快速去化突破之道及互联网思维模式下全方位营销培训

在中国房地产供大于求的下半场，

非一线房企面临两大问题：

第一大问题：生死问题--非一线品牌房地产公司与一线品牌公司竞争已处于明显劣势，我们面临的是一场场淘汰赛，我们必须战胜竞争对手才能求得生存。

第二大问题：方向问题--信息极度丰富，新思维特别是移动互联网不断冲击我们，我们不知道应该如何寻找突破避免死亡。

非一线房企面临两大系列疑惑：

第一大系列疑惑：项目客户量非常有限，不知道使用什么渠道能带来客户？更不知道能带来多少客户？是不是有什么高招或绝招？互联网能救我们吗？我投入了某个渠道不产生效果怎么办？

第二大系列疑惑：我的产品做得并不差，价格也不高，但来了客户也越来越不容易成交，相反，大品牌项目却卖得越来越好，我们怎么办？我们到底还能不能卖的动？能不能卖的赢大品牌项目？

在房地产这个资金密集型行业，时间的成本是巨大的。

我们应该如何实现快速突破？看看下面逆市快速成长的成功企业！

我们应该向他们学习！

【深圳】房企营销快速去化突破之道及互联网思维模式下全方位营销培训

学习企业

是什么样的营销力支持？在没有一线品牌优势的情况下，阳光城和融创分别在3年和5年内实现10倍的逆市增长。

1、阳光城集团--2012年至2014年仅三年时间，从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司（3年逆市增长10倍）；

2012年，阳光城走出福州。短短三年，阳光城销售额从23亿飙升至230.7亿，狂飙十倍。

2、融创集团--2009年至2014年五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业 （5年逆市增长10倍）；

与原一线房地产公司比，在没有品牌、产品以及服务优势的情况下，主要通过强大的营销力实现五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业。

从2009年销售额仅60亿到2014年的715.5亿（排名进入中国前十强），融创的销售业绩在5年里增长超10倍。

课程目的

非一线房企如何在如此艰难和错综复杂的背景下，理清自己的思路，坚定后面行动的信心，实现营销的快速突破并建立起在逆市下的营销自信就成为我们最最重要的问题。

要解决这个问题，唯有做减法而不是做加法--《极简房地产营销》为解决这个问题而生。

《极简房地产营销》课程是通过对融创、阳光城以及阳光100最新的成功营销经验的系统归纳总结而形成。

因为极简，所以快速。

《极简房地产营销》课程可以帮助非一线房企负责人或营销负责人迅速理清和建立起非常清晰的营销思路，快速提升营销力（老项目）或建立起自信能够超越竞争对手的营销力（新项目）。

因为极简，所以锐利。

《极简房地产营销》课程可以帮助您快速建立起一支营销逻辑清晰的拥有极致执行力的营销团队，快速打磨出您的营销尖刀。

进而帮助您坚决打好最新的营销战役，快速实现营销突破，建立起在逆市下的营销自信，形成良好的销售惯性，顺利实现营销目标。

课程收获

1、理清和建立起非常清晰的营销思路，帮助确立方向。

2、建立起清晰的模仿加微创新的营销突破实战方略。聚焦关键动作，在关键动作，为模仿提供实操模板方便直接借用和借鉴。

3、提供打造极致执行力的思路和方法，帮助快速形成逻辑清晰的营销团队。

学员对象

1、非一线品牌房地产公司总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。

2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

课程大纲

第一模块：非一线房企营销逆市突破成功案例分析
一、逆市成功企业案例1      阳光城集团——中国房地产逆市成长最快公司
解读阳光城仅三年时间从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司
【视频1】阳光城集团营销总经理解密阳光城营销奇迹
二、逆市成功企业案例2      融创——中国房地产第一营销力公司
解读融创五年时间从一个中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业
【讨论1】成就阳光城融创营销力最主要因素是什么？
三：极简房地产营销基本原理
1、极简主义和极简的力量     2、大道至简     3、聚焦原理                4、极简思维
5、极简营销三层面           6、挖井原理     7、什么是极简房地产营销     8、极简房地产营销构架
第二模块：极简房地产营销思路篇将复杂的事情简单化
第一部分  营销思考聚焦三个原点
第一个原点  核心竞争对手
一、常规思考方式           二、极简思考方式
三、落地成果
1、销售目标的制定     
2、营销姿态（竞争策略）的确定      
3、价格的基本定位
第二个原点  核心目标客户群
一、常规思考方式          二、极简思考方式
三、落地成果
（一）客户心理掌控两大聚焦点
（二）两大客群深度了解
1、刚需核心客群85-90后深度了解
2、消费升级带来改善型需求升级
（三）如何将研究目标客群落到实处
【实操案例解读客群落地】长沙中建地产木莲工社客群落地案例
第三个原点  核心项目优势
一、常规思考方式          二、极简思考方式
三、落地成果
1、DM和项目包装设计（项目价值挖掘和塑造）            2、销售说辞（含户型解读）初稿
【讨论2】在中国房地产的下半场，基于三个原点的清晰的产品逻辑是什么？
【讨论3】在中国房地产的下半场，如何塑造和呈现项目卖点？
【实操策划案例解读营销思路聚焦】
1、长沙绿地圭塘河项目      
2、长沙五江项目
3、长沙深业堤亚纳湾项目    第二部分  营销过程聚焦两个问题
第一个问题  如何获取足够的营销现场的来客量？
【讨论4】在项目操盘中如何看待品牌的作用？
一、营销操盘三大难关与客户组织
【讨论5】开盘一销而空好还是不好？开盘以后，是平销好还是蓄客销售好？
二、聚焦开盘来客量——开盘客户组织技术 
（一）明确销售目标       （二）测算需求来访量
（三）拟定获取来客渠道计划
（四）设计客户回笼的节点
【讨论6】如何理解营销节奏？
（五）进行客户筛选
三、实施获取客户渠道
（一）获取来客可用渠道分类 
【讨论7】在房地产项目营销渠道中，一般什么渠道最为重要？
1、渠道之本
2、一级渠道分类
 2.1、媒介——线上
2.2、渠道——线下
 2.2.1自建渠道——拓展(人员拓展和电话拓展Call客)
     2.2.2外部渠道——分销
3、综合手段——活动营销（话题营销、娱乐化、故事化）
4、整合手段——全民营销（O2O）
（二）新常态下主要渠道分析
1、现场及周边包装和展示              2、互联网
【讨论8】如何理解房地产+互联网和互联网+房地产(潘任不同观点)？       
【讨论9】互联网会颠覆房地产营销吗？
【讨论10】在房地产行业，会出现“渠道为王”吗？
【案例分析】碧桂园兰州新城开盘劲销50亿全渠道蓄客
【案例分析】中海大兵团作战2014年华山珑城和2015年9月广州第一盘的中海花湾壹号 
（三）极简房地产营销渠道使用原理和原则
【实操案例】某市万科西街商业逆市营销突破
【实操案例】某市中房F联邦借势万科城市花园
【实操案例】代理中国地王长沙北辰三角洲项目自组团队精准拓客
【实操案例】某市万科魅力之城打透长沙市场群策略
【实操案例】某市中海国际社区之岳麓大学城深耕
第二个问题  如何提升来客的成交转换率？
一、开盘技术提升来客成交转化率
（一）开盘前客户落位技术   （二）开盘组织技术
（三）销售控制与开盘       （四）价格策略与开盘
二、案场紧盯成交转化率技术
（一）提高案场来电转来人比例
（二）提高案场来人转成交比例
第三部分  打造极致执行力团队思路
一、极致执行力与狼性团队       
二、极致执行力与策略清晰和方向笃定
三、营销管理者成长的四个阶段                       
四、用聚焦原理打造极致执行力狼性团队
【讨论11】打造极致执行力什么最重要？
五、融创与龙湖营销团队打造比较分析
【团队打造案例】阳光100（最早聚焦实施规模行销形成卓越销售力）营销团队打造
【团队打造案例】某市本土第一地产服务商新鼎地产营销团队打造
【实操案例】代理某市世茂铂翠湾最强销售团队打造
第三模块：极简房地产营销模式实现简单事情重复做并做到极致的模式
一、极简房地产营销模式
【讨论12】如何进行做影响力与渠道召集的能量分配？
二、极简房地产营销经典案例
【实战案例】阳光城某市翡丽湾实战案例
【实操案例】某市华晨世纪广场非品牌小项目极简营销经典之战
第四模块：极简房地产营销模式实操篇如何将简单事情用心做并做到极致
第一实操动作   现场及周边包装和展示                    第二实操动作   户外广告
第三实操动作   互联网动作聚焦                          第四实操动作   拓客聚焦
第五实操动作   Call客
一、CALL客资源的获取               二、CALL团队组建和管理              三、CALL客计划安排
四、Call客口径撰写                 五、Call客前的准备                  六、Call客技巧传递
七、针对不同客户的Call客处理       八、Call客后的回访
九、Call客结果反馈                 十、Call客中常见问题处理方式
第五模块 房地产全方位营销创新
一、大数据营销
1、房地产营销数据主要来源的五个方向              2、利用数据研究编制精准客户地图
3、运用精准的客户地图低成本营销
二、互联网营销
1、互联网营销全方位工具：项目网站、垂直网站、微信、微博、QQ、O2O、业主论坛
2、互联网房产众筹营销、互联网众筹模式、万科房产众筹模式
2.1、房产众筹解决的两大核心营销问题          2.2、房产众筹的法律风险与规避
3、微信营销
3.1、五种有效转化客户的手段                  3.2、如何构建微信全民经纪人平台
三、跨界营销
1、跨界营销意义与作用                           2、普通住宅六大跨界领域与模式
3、高档住宅八大跨界领域与模式                   4、商业地产跨时空的跨界模式
四、逆向营销
1、逆向思维模式                                 2、当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破
3、正向思维：来人、价格、费用、成交             4、逆向思维：兴趣、价值、规划、引导
 五、全民营销案例分析
【全民营销案例】万科全民营销案例
【全民营销案例】长沙梅岭国际低成本创意全民营销砍房活动（2015年9月案例）
【全民营销案例】青岛鲁商全民淘金夺房子捞票子（2015年7月案例）
【全民营销案例】三线城市全民营销世茂东都海底总动员（2015年8月案例）
【全民营销案例】杭州某项目低成本微信营销

【项目考察】

一、鸿荣源壹城中心 （设计总监接待、交流座谈）

【建筑类别】超高层、城市综合体

【开发商】鸿荣源集团开发房地产有限公司

【项目简介】壹城中心是鸿荣源斥巨资打造的深圳中心地标综合体，地处多组团开发的中央商贸区，占地面积约50万㎡，总建筑面积约320万㎡。11月7日，获批1637套房源全部推出，并全部售罄，当天参与购房的市民超过7000人，日推房源、购房人数，双双创下深圳楼市近十年来最大规模的买房记录。6小时内实现“日光”据初步预算，此次开盘签约金额高达60亿元。

二、万科集团总部 （万科集团总部人员接待、交流）

【项目简介】  这栋被誉为“飘浮的地平线”的建筑目前正在申请世界绿色建筑的最高认证--美国LEED铂金认证。被称为“躺着的摩天大楼”。6万余平方米的建筑基地，除8个支撑主体的交通核外，整体悬空。落地柱支撑起上部４～５层结构，在底部形成了连续的大空间。这栋建筑像一只生物，里面表皮是“会呼吸”的半透明强化轻质碳纤维，每个方向的墙面都经过年度太阳能采集量计算，控制百叶的开关和角度，保证采光和温度，相对同类型建筑节能75%，万科中心是万科践行绿色环保、建筑节能的一个体现。

组织机构：中房商学院 

会议名称：【深圳】房企营销快速去化突破之道及互联网思维模式下全方位营销培训

会议时间：2015年12月19-21日

会议地点：深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

[培训费用]：2980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。