2022年即将到来，如何定销售目标、如何激励销售团队，你是否有如下之痛？

痛？烦？

痛点一：如何在限电、原材料涨价、经济起伏等不确定环境下，设计科学、合理的目标？

痛点二：如何在不确定环境下，通过销售目标和激励新思路，实现战略突围？

痛点三：如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面，真正解决目标的执行力问题？

痛点四：如何化解多年来、上下级之间为目标分配而产生的“讨价还价”之“烦恼”？

痛点五：如何通过目标创新，点燃老员工的热情，避免“吃老本”现象？

痛点六：如何通过销售目标与激励制度创新，调动新员工的积极性，留住新员工？

痛点七：如何让销售团队产生持久、高频的进取心态和拼搏精神？

2021年12月9日，欧图欧商学院《2022年度销售目标与激励制度设计》，老炮级营销专家告诉你如何制定销售目标与激励销售团队的秘籍！

从此告别两大苦恼！

华为、京东、阿里等企业践行多年的指定内训课程

课程收益

√ 反思：传统的销售目标设计与管理存在的诸多“坑爹”与“漏洞”

√ 导入：100多家企业成功经验，全新的销售目标设计、管理与执行思维

√ 学会：2022年超水平增长的双发目标设计和闭环管理的5个核心方法

√ 剖析：2000多个实战场景案例，深度剖析激励销售人员的心理动力机制

√ 掌握：2022年实战可用的创新销售激励制度的策略和设计方法的三大策略

老炮级营销专家

■21年营销管理、带过11支团队、历经8个行业，曾任销售总监（摩托罗拉）、事业部总经理、执行总裁等职，课堂现场解决实际问题，现场出结果

■华为大学特聘专家，帮助华为开发场景式营销解决方案100多个

■服务过京东、阿里、百度、美团等知名企业

■清华、北大总裁班客座教授，北大最受欢迎的营销讲师之一

■人社部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家

■个人专著：《大客户销售路线图》、《驱动力》

■精益营销理论创始研究者

■3000+B2B业务及营销团队管理案例研究

■欧图欧商学院高级讲师

课程大纲

核心要点

第一讲  销售目标：我们曾踩过的“坑”及超水平增长思维

案例分析……

一、我们踩过的“坑”及销售目标的几点反思

1.什么样的销售目标，才能因应起伏不定的外部环境，推动战略的落地

2.什么样的销售目标，才能避免挫伤销售人员的积极性

3.什么样的销售目标，才能化解多年来上、下级之间的博弈困境

4.什么样的销售目标，才能确保最终的达成率

二、销售目标的超水平增长思维

1.超水平增长VS目标管理的五大优势

2.超水平增长的营销突破点

案例分析……

第二讲  传统销售目标的颠覆：2022年销售目标的双发引擎

案例分析……

一、双发目标是什么

1.双发目标如何实现销售超水平增长

2.双发目标设计的三大策略

3.双发目标的KPI指标制定

二、双发目标的闭环管理

1.双发目标的分解

2.双发目标的集成化管理工具

3.双发目标的考核方法

实操演练，2022年实操方案……

第三讲  销售团队持续拼搏的动力来自哪里：驱动力激励心理

案例分析……

一、传统激励制度的困境

1.激励的六大困境

2.激励效用不佳的五个原因

二、驱动力激励心理

1.驱动力是什么

2.驱动力激励的原理

3.驱动力的七大心理动力

案例分析……

第四讲  2022年销售团队驱动力激励策略

案例分析……

一、目标驱动力激励

1.目标激励的确定性与不确定性

2.基本目标激励与动态增长激励

二、成果驱动力激励

1.销售成果是什么

2.销售成果的积分激励

三、人性驱动力激励

1.竞争杠杆激励

2.倒逼式激励

3.雁阵激励

实操演练，2022年实操方案……

王浩老师为全国知名企业与高校授课掠影

《销售目标与激励制度设计》学员评语：

张华－大北农集团区域销售总监

王老师的《销售目标与激励制度设计》课程，给了我们很大的帮助，帮助我们解决了在销售目标制订与长效激励的方面困扰与痛苦，2019年我们区域销售增长了16.8%，王老师的课程功不可没。

蓝烨－前方正科技副总裁

我听过的课培训相当多，包括在联想和方正。王老师的全案例教学是一大亮点，印象深刻。这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。

王刚－中科实业营销副总

多年的营销经历，对年度目标制定及如何激发销售团队的活力，我们自己一直在探索，但效果不太好。抱着试试看的心态进了《销售目标与激励制度设计》课程，王老师的许多观点让颠覆了我们传统的许多看法，工具也很用。后面我们连续两年参加了该课程。

  

李洋－南山集团人力资源总监

到年底了按惯例要订目标出考核方案，营销这一块一直很头疼，我们也一直在外面寻找合适的课程。后面偶然看到王老师的这个课程信息，我们就马上决定参加了课程，非常受用，也非常感谢王老师。现在我们每年的营销目标与激励政策制订都是根据王老师的课程所学来做的，效果非常好！

课程报名温馨提示

时间：2021年12月9日，9:00－17:00；

地点：杭州西湖区文二路333号大华华领国际701室

学员对象：董事长、总经理、营销总监、营销负责人、HR总监、HR负责人等

报名人数：60人

收费标准：2080元/人，对于前2名报名者仅收1080元一人。

费用包括：学员教材、培训费、茶点费、增值税普通发票。

课程咨询

欧图欧商学院，十年专注于落地转化式培训实践与研究，突破培训不落地痛点，颠覆传统培训模式！落地转化培训模式，让HR及管理层赢得认可与尊重，让老板赢得成果与价值！目前已为国家电网、娃哈哈、雪花啤酒、传化集团、浙江日报、长安汽车、浙能电力等近1000家企业（单位）提供服务，其中有世界500强企业及23家A股上市公司。

 

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