课程目的：

做为采购人员您是否有这样的感觉：

Ø 同财务人员打交道很困难，

Ø 成本、周转率、预算、回报率、盈亏分析等财务专业术语很枯燥

Ø 看到供应商报价，不知怎么比较，哪些数据是真的，哪些数据是假的

Ø 价格谈不下去，供应商说亏本了

Ø KPI指标年年做、年年难做

Ø 想选有实力的供应商，往往只看公司规模，但价格下不来，货交不出，好像不是真有“实力”

本课程专门针对上述困惑，以采购视角，通过通俗易懂方式，介绍采购必备的财务知识，让采购人员了解企业财务管理的运作, 并利用财务知识改善采购的绩效。

参训对象：

采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

第一天

1.“让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧

非财务人员如何看待财务报表

Ø 财务中的3张表——资产负债表，损益表，现金流量表

Ø 资产负债表的结构和主要内容

Ø 现金流量表的结构与主要内容

Ø 损益表的结构与主要内容

Ø 案例1：资产负债表+损益表实操演练

Ø 偿债能力分析

Ø 资产负债率

Ø 流动比率/速动比率

Ø 营运能力分析

Ø 应收账款周转率

Ø 存货周转率

Ø 应付账款周转率

Ø 现金周转率

Ø 获利能力分析

Ø 资产收益率

Ø 投资回报率

Ø 销售利润率

Ø 让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力

Ø 案例2：财务数据在供应商审核过程中的应用

2.  “消除浪费，挤掉水分”——成本拆解与采购人员必备的成本优化技能

Ø “追根溯源”——成本的组成因素

Ø 成本分解宝典——“6+1”成本归类方法

Ø 案例3：某橡胶产品成本分析实现20%成本优化案例分享

Ø 影响产品价格的主要因素

Ø 案例4：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

Ø 全生命周期中的成本逻辑（TCO）

Ø 影响供应商定价的内外因素

Ø 供应商报价机制及应对方式

Ø 案例5：成本分析之ABC作业法实操演练

Ø 成本优化的15种常见方法（集中采购，ESI，学习曲线…）

Ø 案例6：学习曲线在采购降本业务中的应用

Ø 如何提前预估供应商成本

Ø 常见的成本优化方式：

Ø 目标成本法、LCCS、标准化、集中采购、E-采购….

Ø 价值工程与价值分析 （VAVE，ESI与EPI的重要性）

Ø  “熟能生巧”——学习曲线法

Ø 案例7：学习曲线在成本优化中的应用

Ø 复杂产品采购的成本控制方法——LPP模型的应用

Ø 案例8：LPP模型在成本优化中的应用

第二天课程

3. 财务视角下供应链综合成本与优化手段

Ø 供应链中的成本分析

Ø 库存的类型及隐藏成本

Ø 库存的财务价值计算方法

Ø FIFO方法

Ø LIFO方法

Ø 加权平均法

Ø 移动平均法

Ø 个别计价法

Ø 常用的库存考核指标

Ø 案例9：ITO设置方法（九宫格法）及不同行业ITO设计

Ø 最经济订货量的确认

Ø 推拉结合供应链及最优结合点

Ø 基于数据的最优订货决策

Ø 案例10：安全库存，周转库存设置实操

Ø 物流5种配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking，同步物流JIS，Direct直送）

Ø 案例11：某跨国企业海外配送成本优化案例

Ø 基于数据的合理预测（加权平均法，季节指数法…）

Ø 案例12：新产品上市后需求预测应对方式

Ø 税费的类型及优化方式

Ø 增值税

Ø 营业税

Ø 附加税

Ø 企业所得税

Ø 个人所得税

Ø 票据

Ø 税负优化与合理避税手段

4. 财务视角下的采购绩效提升

Ø 采购收益对财务绩效的影响

Ø 采购预算计划与管理

Ø 采购的支出分析与产品分级

Ø 案例13：采购支出分析与采购优化决策

Ø 供应商战略矩阵——16种战术管理供应商

Ø 案例14：现金的时间价值NPV——某樱桃企业物流配送供应商战略成本核算分享

Ø 新的蓝海市场——供应链金融

Ø 案例15：B2B平台化的供应链金融模式

讲师简介：孙老师 

Ø 南开大学学士，德国纽伦堡大学荣誉硕士

Ø 原奔驰采购部，百度供应链管理部门高级经理

Ø 现任国内一线互联网公司供应链管理负责人

Ø 天津大学工业研究院供应链管理高级讲师

Ø 英国皇家采购协会（CIPS）专家

Ø 量化供应链联盟创始人

Ø 国内知名实战采购与供应链管理顾问

孙老师具有多年采购与供应链管理一线经验，经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网+时代”下的数字化采购与供应链管理。在奔驰期间主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20亿，实现成本与交期的大幅优化；在百度担任供应链高级经理，主管全球范围内实物与服务类采购，年采购金额超过5亿美元；完成了供应链部门组织、流程、系统的建立和整合。此外，孙老师还曾参与过多家企业ERP系统的设计开发、对采购与供应链中的统计预测建模、运营数据挖掘，大数据分析等数字技术管理手段有一手的经验与理解。

孙老师理论基础扎实，专业经验丰富，能有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理、成本优化和供应商管理有独到视角和见解。

授课特色：

授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享（90%以上案例为孙老师亲身经历的案例），使培训课程有很强的针对性和实践指导性，其倡导的“量化采购思维”更能使学员快速将讲授的知识应用到实际工作中，受到培训学员的广泛好评。

主讲课程：

Ø 《采购与供应管理中的成本分析与控制方法》

Ø 《采购与供应链中大数据分析技术与高级应用》

Ø 《高效能谈判方法和技巧》

Ø 《供应商开发、选择、考核与关系管理的全局观》

Ø 《采购与供应管理专业人员综合能力提升》

Ø 《采购必备的财务知识与技能》

主要客户：

华润集团，三一重工集团，东风集团，宁德时代新能源，商汤科技，雪铁龙汽车，爱康国宾，神龙汽车，联想集团，华晨宝马，中国移动，优信集团，恒大置业，南京嘉吉食品，武汉食通天餐饮，南京金斯瑞生物制药等