中国政商关系与政府事务公关技巧

Training: China Government Affairs and Public Relation Skills

4位资深经验的讲师：政府公关高级副总裁、法务总监、主管政府部门退休高级领导、多年高级领导秘书，各讲半天，多个角度分享宝贵经验。部分在进入企业工作之前也曾长期在政府部门工作，可谓知己知彼。本次培训是每一位与政府打交道的总经理、政府事务部、法务部、销售部、市场部、人力资源部、财税部，职业生涯里必须参加的一堂课。

2天课程报名费7000元/人，为何性价比很高？因为4位老师各讲半天，相当于一次听了4场不同角度的培训浓缩精华——1.可以知道如何为企业申请政府优惠和奖励，2.可以精通如何跟政府打交道，帮助公司保驾护航减少“不确定性巨额损失”，3.可以加入同城市同行业100多位老学员的圈子资源互通有无，开展工作四两拨千斤。4.为公司梳理内部KPI组织架构增加战斗力。5.为公司控制法律风险 建立高效合法的流程，掌控政企交流的模糊地带. 6.除此以外本课程每2个月固定开一期，每次会更新50%讲师，针对付过费的老学员，可以免费无限次复训本课程，相当于每2个月还可以免费听一次课和认识新的同行，一次交费就购买了多场培训。

培训还安排了多个接地气环节：《人脉资源互相分享：工商局、人保局、环保局、安监系统、公检法》、《子女入学与教育资源内部共享》、《投资理财内部机遇》、《国内外医院医疗资源互助》

过去2年办的8期培训里参会学员来自于：董事长/GM/总经理办公室（顶层公关与公关战略制定）、政府事务部/GA/CA/PR/GR（影响行业政策，为企业保生产）、公共关系部（事件公关）、法务部（萨班斯法案、反垄断法、商标法……规避风险，流程管理）、财税部（拿优惠政策）、人力资源部（用好政府给的人才政策为企业增加人才管理的竞争力）、市场部（知己知彼，精准营销）、销售部（官员心态剖析，高手销售具体套路学习）、总经理办公室（战略与格局优化）。包括新入职的与政府打交道的同事，也可以参加此次培训学习前辈经验。——并且已形成多个同城同行圈子，欢迎报名培训自动加入。

  Background 不仅仅是一场培训，更是一个圈子和靠谱资源池子  

（因为我们付费老学员可以免费无限次复训，重复参与和认识新同行，已经形成多个“同城市同行业”的100多人固定圈子，资源互通有无，开展工作时常常四两拨千斤）

上3批参训的圈子里的单位（2017年1月、4月、6月）：  道达尔、 霍尼韦尔、普莱克斯、诺维信、 博世集团 、康明斯、三星电子、 捷普电子、 阿姆斯壮、 拜尔斯道夫、 伟巴斯特、 奥伯尼、 中国寰球、东莞创机电业制品、CACT 作业者集团、 青岛马士基集装箱、福维克家用电器华为技术、 中国邮政、 中国移动、 中国电信、 壳牌石油、 芬欧汇川、 国家电网 、南方电网、 大唐集团、 河南煤化、 沃尔沃汽车、通用汽车、宝马汽车、大众汽车、 丰田汽车、 本田汽车、 前途汽车、 北汽集团、雪佛龙、重庆延锋江森汽车部件系统、波音复合材料、 巴西航空、 斯耐森航空结构、 厦门新科宇航科技、 凯越酒店、 和记黄埔、 瑞安房地产、新城地产、 富力地产、 德信地产、 万通地产、 中国建筑、华润集团、 汇丰银行、华侨银行、 中国银行、 工商银行、 招商银行、 浦发银行、 中国人寿、 大都会人寿、诺和诺德、葛兰素史克、 阿克苏诺贝尔、辉瑞制药、拜耳制药、第一三共、 强生医药、 正大集团 、百威英博啤酒、 可口可乐、 百事可乐、李锦记、百度、 爱国者、 亚马逊中国、 卡巴斯基、 艾锐势科技爱茉莉太平洋、 玫琳凯、康宝莱、如新、欧莱雅、

Last batch of companies participating in the training: General Motors, Bayerische Motoren-Werke(BMW), Volkswagen, Toyota, Honda, Baic Group, Ocbc Bank, Bank of China, ICBC, China Merchants Bank, SPD Bank, China Life, Metlife, Pfizer, Bayer, China, Daiichi-Sankyo, Johnson & Johnson, Total, Honeywell, Air Products, Praxair, Chevron, Oreal Paris, Novozymes, Bosch Group, Cummins, Samsung, Jabil Circuit, Armstrong, Beiersdorf, Webasto, Albany, Chinahuanqiu Contracting & Engineering Corp., Hutchison Whampoa, China State Construction, China Resources, Huawei Technologies, China Post, China Mobile, China Telecom, Shell Petroleum, UPM China, State Grid, China Southern Power Grid, China Datang Corporation, Henan Coal Chemical Industry Group, Charoen Pokphand Group, ABINBev, Coca Cola, Pepsi-Cola, Total Petroleum Chemical, Huawei, ABINBev Beer, Wyeth, Huntsman.

  谁应参加  

企业总裁与核心高管等需要与政府客户打交道的人。

尤其政府事务部、法务部、人力资源部、公共关系部、市场部、销售部、税务部人员

总经理/总裁办  

如何与官员融洽相处？从顶层帮助企业建立护城河？从战略层面把控全局？一带一路、自贸区、亚投行、雄安新区、去产能调结构供给侧改革的本质是什么？企业如何利用这些事件，与政府拉近距离、甚至享受到红利？酒桌文化深度解析？ 

公关部/GA/CA/PR   

如何影响行业政策、拿到政府各种奖励和优惠？（太多企业只顾埋头做业务，不懂研究“裁判”和各种“看上去枯燥无味实则韵味无穷”的游戏规则，帮助企业在竞争中事半功倍。另外，如何做危机公关？官场办事 大会谈小事、小会谈大事、一对一谈实事，如何运用到与政府人士打交道的实操过程？

HR  

如何合理用工并争取人力资源和社会保障局的支持？如何充分利用各级政府给企业的优惠政策？一年申请下来多少在本行业里算是及格？最多能申请下来多少？自己的行业可以找哪些部门申请哪些项目？优秀的同行都是如何具体操作的？同行对于此的内部KPI和流程如何设计的？又如何规避员工因此而私自舞弊的企业风险？

财税  

如何申请财税补贴？如何为企业算清楚账，为董事长决策层提供运筹帷幄的建议？如何入账比较好？入错账企业会有法律风险！很容易得了小便宜吃大亏。

法务 如何规避巨大风险？出了问题怎么办？中国未来对外企、民营企业如何看待？会有哪些政策性调整？萨斯法案、反垄断法、环保法、商标法等等各方面法律条文如何实操？在面对模糊的政府政策和不确定的政府动作时，企业应该如何面对？

销售  

如何干净拿单？官员的诉求是什么？哪些地方是要害，哪些地方是雷区？最重要的是，怎么操作？高手的实践经验和绝招可否学习？市场部  如何高效营销？政府和国企看待乙方是什么心态？他们每天内心最深处在想什么？

新入职的与政府打交道的同事，也可以参加此次培训学习前辈经验。

People who need to contact government clients: CEO, President, GM, core senior executives, key personnel, administrative elites, etc.

Government Affairs Department, and personnel of Sale Department, Marketing Department, Law Department, Tax Department, Human Resource Department and Public Relations Department who have contact with government officials. 

  课程收获  

中国的市场经济，是一个政府起绝对主导的经济体。想要在市场中一直立于不败之地，企业首先要搞明白以下问题：

19大即将召开，下一个五年会有哪些变革？几个大行业（汽车、金融、互联网、医疗、制造业、家庭健康）会有哪些大政策出台？
同行都在干嘛？可否互相介绍人脉资源互相背书提高工作效率？——工商局、人保局、环保局、安监系统、公检法的人脉资源、子女入学与教育资源内部共享、投资理财内部机遇、国内外医院医疗资源互助？
新媒体监管背景下，企业该如何应对和调整？5号文、20条措施、自贸区等对外企有何具体的意义？奖励政策申请多少达到了行业平均水平？
官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？
政府部门架构及最新职能变化动向；政府部门人员岗位设置规则；如何获取政府各部门公开信息、新的法规动向；
一带一路对跨国公司、民营企业有什么影响？企业如何通过配合政府一带一路，获得更好的政商关系？
学会读懂“官话”——如何阅读政府文书？如何深度理解“看上去”枯燥无味实则“韵味无穷”的各级政府的报告和公文？最常用词汇背后的意思如何深度解读、区别在哪里？如何表达是普通意思，如何表达又是政府真准备花力气抓的？如何表达是某行业改革的真实信号？如何从行业性政府文书预测政府未来动向？
政府资金使用相关部门的作用；如何能与与政府进行双向的信息交流；
如何充分利用各级政府给企业的优惠政策？一年申请下来多少在本行业里算是及格？最多能申请下来多少？自己的行业可以找哪些部门申请哪些项目？优秀的同行都是如何具体操作的？同行对于此的内部KPI和流程如何设计的？又如何规避员工因此而私自舞弊的企业风险？
把控政绩诉求、控制风险并取得政企双赢，如何创造政府客户价值？
如何邀请政府大领导去你企业内参访？
企业如何争取政府资源并达成相互合作与信任？
如何制定企业公关战略？如何实施？其中有哪些关键步骤和要点？
企业如何控制与政府人员打交道的法律风险？
萨班斯法案、反垄断法、环保法、商标法等等各方面法律条文如何实操？在面对模糊的政府政策和不确定的政府动作时，企业应该如何面对？
如何建立及时，有效，常态化的沟通机制准确掌握来自各政府窗口的政策，文件，信息等？如何准确解读政府的政策文件并理解找出合作共赢的方案。如何最高效地了解各地政府服务于集团不同地区和部门的产业政策？
如何与公务员/政府部门的上层领导进行持续有效沟通（沟通技巧、沟通交流中的注意事项、适合讨论的话题）、建立信任（如何能够拉近距离、让对方放下防备）、培养友谊、获得推荐；
如何与公务员进行陌生拜访（以及拜访前重点需要准备的事项）；
如何套取敏感信息；如何抓住关键点实现双赢；当被轻视、拒绝和冷淡后，如何不以牺牲尊严而获得好感、信任与尊重；
官场办事 大会谈小事、小会谈大事、一对一谈实事，如何运用到与政府人士打交道的实操过程？
如何经济有效的参与应酬；酒桌潜规则的最重要的10个知识点是什么？官员称呼全面梳理，找政府办事的路线图是什么？如何培养内线朋友，具体经历分享？
政府公关的时候有哪些禁忌和注意事项；
通过政府公关跟客户签单获取利润的各种途径；
如何与客户高层进行有效沟通？如何接近和搞定核心领导？
如何把控决策链之间的关系-决策层，影响层，执行层和教练？    
如何突破和搞定甲方关键人物？把项目做透明，把客户关系做深入？
如何成功掌控大项目运作的过程控制和环节状态？谁来辅导高层？
Whether you are a foreign company or private company on the way, or state-owned enterprise with a more complex government-enterprise relationship, in government affairs, you have to solve the following issues urgently:
An explanation of government industry game rules and bureaucratic culture.
 The core benefits of government officials and officialdom rules & taboos;
How to interpret China’s officialdom culture, game rules and government-commerce relations
The officialdom is also Jianghu (Jiang-hu, literally rivers and lakes, term which refers to the environment where the martial artists live), what are government officials thinking and doing every day?
Control official achievement appeals, control risks and realize win-win of government and enterprises, how to create government client value?
How can an enterprise win government resources and achieve mutual cooperation and trust with the government?
How to make enterprise’s public relation strategy How to implement it What are the key steps and key points?
What kind of person do senior managers of the client like to contact?
Downstairs marketing, double spiral rule, how can client relationship promotion realize spiral development?
How to effectively communicate with senior management of the clients How to get close to core leaders and have a good relationship with them?
How to handle the relationship between decision-making chains-decision-making level, influencing level, execution level and coaches?
How to handle key people of the first party and make breakthrough with them How to make the project transparent How to deepen relationship with clients?
How to successfully handle the process control and link status of large project operation Who should be the one to coach senior managers。

2天课程7000元/人； Training Fee: 7000RMB/person