【课程大纲】

　　第一天：写字楼的产品力

　　一、从破解写字楼当下最大的困惑开始，分享几个写字楼产品创新的经典案例

　　案例一：某开发商通过收购一个“烂尾”的写字楼，重新调整定位后不光起死回生，还成就为了行业经典的案例。

　　启示：产品认知力和用户洞察力，决定了我们的核心竞争力。

　　案例二：阿里神鲸空间（写字楼）的产品创新和100%的出租率。

　　启示：如何通过科技赋能和生态服务协同，建立独特的产品价值。

　　案例三：某四线城市的商住楼，周边全是品牌房企，毫无竞争优势的小开发商如何提高差异化定位，让项目一炮而红，溢价清盘的故事。

　　启示：在存量时代，写字楼销售就像在同一个池子里捞鱼，你多一点，别人就少点，如何提高你的捞鱼技能很重要。

　　二、写字楼的历史沿革

　　1、写字楼的起源探寻：最早的写字楼是怎么形成的，有哪些特征？

　　2、写字楼与科技的关系：石器时期、蒸汽时代、PC互联网时代、移动互联网时代写字楼的场景变化。

　　3、5G智能时代写字楼将会发生哪些场景变化。

　　启示：通过不同时代、不同科技背景下的写字楼产品变化，总结写字楼与科技、与生活方式间的关系，找到写字楼产品策划背后的逻辑和创新的突破口。

　　三、写字楼的销售痛点解析

　　1、写字楼的投资、经营者、使用者分析

　　2、写字楼的投资者困惑：风险、资产回报

　　3、写字楼入驻用户的变化：B端用户的需要分析；C端用户的需求分析

　　启示：从“人”的维度，透过写字楼使用者、经营者、投资者的视角，看写字楼产品的核心价值和“卖点”，找到写字楼的“营销”突破口。

　　四、如何提升写字楼产品力？

　　1、构建定位优势--创造唯一性！

　　写字楼的定位逻辑、定位方法、定位依托和如何将定位于品牌营销结合？

　　构建场景优势--打造尖叫点！

　　产品与场景的区别是什么？为什么星巴克要做“工坊”？写字楼的用户需要什么样的生活场景？哪些场 景是做流量的，哪些场景是做利润的，哪些场景是做边际受益的？如何用10%的场景撬动整个空间的资产升值？

　　案例解析：

　　写字楼的大堂升级--乐盒模式分享

　　写字楼的配套升级--由心咖啡案例分享

　　写字楼装修升级--悦办公和开工大吉的案例

　　写字楼家具升级--时尚办公网的案例

　　2、构建服务优势--创造惊喜度！

　　为什么阿那亚的酒店卖得比周边贵3倍还是能满租？如何理解服务是产品的核心部分？服务与营销的关系。

　　启示：从“产品”的维度，透过几个典型案例，让我们重新理解写字楼的产品力，构建起我们产品的软实力。

　　五、写字楼产品发展的趋势

　　1、空间主题化 - 如何从文创园区学写字楼运营

　　2、产业生态化 - 写字楼的服务生态如何建立，如何通过第三方服务商降低写字楼的投入成本同时升级服务体验

　　3、空间媒介化 - 优客工场为何敢说，将来让写字楼租金免费，背后的逻辑是什么？

　　4、空间智慧化 - 5G、人工智能、大数据等怎么改造写字楼，智慧办公的案例有哪些，智慧办公如何帮助我们实现产品溢价？THE　BOXX如何做到用５G定位实现逆势突破？

　　5、业态多元化--倍格生态如何沟通办公生态＋的战略，实现办公＋公寓＋商业的业态融合，又是如何做到通过商业生态闭环，实现5０％以上非空间租金收入的？他们是如何成为“存量资产改造标杆”被西安市政府重点扶持，还发了产业基金，项目拓展资源主动找过来。最关键是，与他合作的开发商，如何通过这个项目，优势获取更多土地和发展资源的？

　　启示：营造用户认可的生活场景，给他们未来资产升值的预期，给他们产品功能背后的惊喜。这样的产品，才有未来。

　　第二天：写字楼的招商与销售

　　一、如何赋予客户投资价值

　　1、写字楼价值估值方法

　　2、配套决定未来价值

　　3、租金决定销售价格

　　4、场景决定入驻品质

　　5、服务决定增值空间

　　二、 如何帮客户设计购买理由（提问与互动）

　　1、 企业省税可以购买写字楼

　　2、 企业融资可以持有资产

　　3、 企业上市前需要沉淀资产

　　4、 企业上市后需要转换资产

　　5、 优质写字楼是最省心的理财产品

　　6、企业自用可以买楼，顺便抵御通货膨胀

　　启示：回归用户场景，站在投资人和使用者的角度来构建我们的产品，组织我们的营销动作，真实的“关心”最能打动用户。

　　三、如何创造写字楼的销售“大新闻”

　　案例分享：优客工场+乐盒+深圳同创

　　方法论：

　　写字楼的“主力店”战略；

　　写字楼的营销事件应该怎么策划？

　　如何让主流媒体关注一场营销活动？

　　如何让渠道认可你产品的价值，优先推广您？

　　启示：写字楼的形象决定其价值，面子与里子一样重要。如何让用户觉得我买（租）的写字楼比别人的好，这是决定其决策的关键因素。

　　四、写字楼的营销创新方法与案例

　　如何与共享办公合作：

　　1、共享办公的品牌与品类介绍

　　2、共享办公的盈利模式介绍

　　3、共享办公的合作模式介绍

　　4、与共享办公合作的建议

　　选择什么渠道推广：

　　1、写字楼的地铁广告有用吗？写字楼的渠道有哪些？

　　2、写字楼的分销机制利与弊。写字楼招商推广的创新方法与案例

　　3、拓客怎么做？活动营销怎么策划？

　　4、老带新怎么做？如何吸引机构投资者；如何做网络推广

　　案例：方糖小镇的互联网营销案例：为什么你搜索写字楼，调转到别人的项目？

　　五、如何让营销成本更低，而营销结果更好？

　　1、如何低成本策划一场城市级的营销事件？

　　2、如何通过“政府＋组织＋企业”的战略做品牌影响力

　　3、如何借势营销？

　　4、如何构造自己的品牌矩阵？

　　5、如何做社群及社群转换？

　　案例分享：中国首个5G 文创空间THE BOXX营销分享

　　启示：当下已进入场景营销时代，只有让用户进入我们的生活，参与我们的活动，体验我们的服务和产品，才有可能转化成销售。使用者、推广者、投资者有时是同一人，我们需要更多的“情感”触点。

      现场答疑解惑

　　特别说明：陈老师是实战操盘导师，亲自参与了众多优秀商业项目案例打造，欢迎学员带着项目困惑，现场针对性一对一探讨交流，但务必将项目资料准备充分。