课程安排

第一天4月19日   周五 

上午 9：00-12：00  下午13：30-17：30

课题一、【最新】医药项目交易数据分析与合作机遇启示

1.最新医药投资并购交易数据分析与潜力赛道展望（实时更新）

2.近期医药国际合作中的合资合作、海外投资及案例分析

3.2024医药BD合作热门领域深度分析，指导如何抢先掌握

课题二、医药BD总监自身建设及能力提升

1.专业知识背景相关要求及提升路径

2.市场敏锐度能力培养持续学习能力

3.出色的沟通技巧掌握与运用

4.管理技能提升，反思与总结

课题三、医药BD总监对团队搭建和建设策略

1.招聘技巧，面试技巧全掌握，背景调查很重要

2.选拔策略，如何明确岗位需求？多渠道招聘效果对比

3.定期培训机制建立及模式选择

4.建立积极向上的团队文化

5.如何明确的晋升通道和奖励机制

课题四、精良BD团队组建与管理的实战经验分享

1. BD工具大展示：项目评估要素、市场预测方法、销售额预测

2. 实战案例设定：现场组织谈判策略（买方、卖方、FA立场）要做与不要做

3. 应对策略演练：如何与上级有效沟通，达成共识并促成项目合作

4. 商务拓展与对外合作的基本流程及管理要素解析

5. 医药项目交易的各种模式介绍及优缺点剖析

6. 合同内容撰写及重点层面的把握

课题五、BD总监与专员的任职能力判定与忠诚度培养

1.绩效评估机制的建立和改进；KPI设定及定期评估；

2.能力测试：组织专业能力测试，确保团队成员具备胜任岗位所需的专业技能；

3.企业文化和职业发展，对BD部门成员忠诚度的培养。

第二天4月20日    周六 

上午 9：00-12：00  下午13：30-17：30

课题六、国际BD合作交流策略及能力培养提升

1. 中外文化差异与交流礼仪概述

2. 文字交流注意要点（公司介绍，Email, LinkedIn）

3. 线上交流注意要点（视频会议）

4. 线下见面注意要点（重要会议与企业参访）

5. 国际BD合作的能力培养提升

课题七、医药BD项目评估与执行操作要点解析

1.国际与国内医药BD项目市场洞察与分析

2.医药BD项目目标评估设定与分解

3.医药BD项目交易估值方法与技巧应用

4.医药BD项目运作中计划执行与调整

5.新药项目价值评估与技术转让要点剖析

6.跨部门沟通与合作能力及相关技巧

7.客户关系维护与拓展，危机处理与应对

课题八、医药项目交易的尽职调查与案例分析

1.技术尽调的意义和价值   2. 研发工作的尽调要点

3. 生产和质量工作尽调要点4. 网络信息检索和利用

5. 流程建设及优化

课题九、医药项目交易的管理要素与架构设计

1.研发阶段的项目交易管理要素与关键点解析

2.商业化阶段项目交易管理要素与关键点解析

3.医药项目投资与并购交易的整体流程与解析

4.医药项目投资与并购交易架构设计与技巧运用

课题十、剧情模拟表演与项目合作对接

剧情1-商务谈判场景秀  （谈判过程与技巧演示）

剧情2-尽职调查的问与答（尽调中问答要领演示）

剧情3-合作签约的要领及流程演示

剧情4-BD团队协同作战-分组演练

​​​​​​​合作对接：为买卖双方提供（项目宣传、技术转让、投资并购等）对接服务，请有需求公司提前准备演讲PPT及项目资料，每家企业路演限定5分钟（免费路演），报名后请与会务组联系!