备注：因故本次学习取消，后续更新敬请期待
《向华为学习-翻倍增长》——向标杆学战略到业绩倍增的管理制度

分享嘉宾： 王旭东、肖克、洪千武
适合对象： 董事长、总经理等企业高层团队（建议一把手带高管团队参加，集体赋能）       
时    间： 2021年04月15日-17日（3天2夜）
地    点： 中国 · 深圳
学习费用： 6980元/人（含餐）

核心价值

1.运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者；
2.了解如何找到企业的目标市场？确定客户群；
3.了解销售流程的运作原理，靠流程拿单；
4.梳理企业的标准销售流程；
5.论功行赏，多劳多得，给火车头加满油的分钱机制；
6.运用虚拟股分配方式，牵引员工多创造，多拿钱的TUP股权设计机制。

课程背景

华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在开拓市场的过程又有哪些值得我们企业去学习的（企业共性点），以保证业绩能够持续翻倍增长：
战略---企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险；
销售体系搭建--建立一套不依赖人的销售体系，让员工按照流程走，提高效率的同时，又能增加客户的信任度，同时可以不断地迭代新的优秀的经验进去？华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
人员激励--“以奋斗者为本”的核心理念，给火车头加满足够的油，背后的逻辑及操作方式。

企业常见问题
1.企业战略定位不清晰，不知如何成为行业标杆，没有企业成功的路径；
2.企业无战略控制点、无壁垒，战略无法落地；
3.年度经营计划模糊；
4.对客户定位不清晰，找不准客户在哪里；
5.不清楚销售目标如何定，全靠拍脑袋；
6.销售个人英雄主义严重，销售团队流失，客户也随着流失，老板被销售英雄“绑架”；
7.各部门没有岗位职责标准，级别晋升没有清晰的标准，全靠领导拍脑袋；
8.没有牵引火车头，绩效考核都一样，没有做到“以奋斗者为本”；
9.企业留不足人才，无法捆绑，无下限释放股权。

华为前高管亲自授课
让企业员工转变为企业的经营者，让各部门自带动力，不在有“坐江山”思维，而是“打江山”。
激励导向火车头，实行虚拟股权（TUP）及OKR管理法则，使员工有相对公平的晋升标准，及工作内容。
下一个行业领袖就是你

对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有一套可复制，能持续，有效率的销售系统。

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

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