【课程大纲】

第一天

上午

--S&OP介绍

----S&OP 基本介绍

----S&OP 战略意义

----S&OP在企业计划中的位置

--需求管理与预测

----预测与需求管理的意义和挑战

----需求管理主要内容（APICS）

----预测方式和需求影响因素

----预测层级选择

----预测方式_定性

----预测方式_定量（时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法）

----预测方式_马尔科夫预测法

----预测方式_回归分析预测法

----预测方式_定量_预测模型优缺点比较

----预测差异

----产品类预测建议（成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测）

下午

--案例分享和预测模型设计演练

----案例：快消、化工、电子行业预测案例分享

----演练：设计公司预测模型

------定义数据的可获得性、粒度和来源

------对市场动态和渠道细分进行评估，以确定影响需求的因素

------基于销售和营销策略、战略，运行what-if 分析来塑造未来需求

------设计预测模型

第二天

上午

--生产和供应

----S&OP管理系统信息沟通

----需求管理策略选择——产能策略

----需求管理策略选择

----精益计划体系

----精益生产策略

--品号（SKUs)和库存管理

----库存管理基本概念

----库存改进策略

----溢出库存与预测准确率、交付周期的关系

----SKU流速分析和管理

--销售和运营计划 （S&OP）

----S&OP成熟度

----S&OP各相关负责人职责

----S&OP五步骤

----S&OP日历

----S&OP常见错误

----计划、预测和补货协作（CPFR 模式）

下午

--供应链KPI

----S&OP与KPI

----完美订单

----S&OP收益和结果

--S&OP成熟度分析和讨论

--S&OP法案例分享