“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班 ——两天一晚课程,沙盘演练+经验分享(7月青岛)
时间:2020-07-23 09:00 至 2020-07-25 18:00
地点:青岛
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“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班 ——两天一晚课程,沙盘演练+经验分享(7月青岛) 已过期会议时间:2020-07-23 09:00至 2020-07-25 18:00结束 会议地点: 青岛 详细地址会前通知 会议规模:200人 主办单位: 北京中建政研信息咨询中
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会议通知
会议内容 主办方介绍
“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班 ——两天一晚课程,沙盘演练+经验分享(7月青岛)宣传图
“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班
——两天一晚课程,沙盘演练+经验分享
【课程背景】
5月22日,李克强总理在十三届全国人大三次会议上作政府工作报告时表示,2020年拟安排地方政府专项债券3.75万亿元,比2019年增加1.6万亿元……重点支持既促消费惠民生又调结构增后劲的“两新一重”建设,主要是:加强新型基础设施建设,发展新一代信息网络,拓展5G应用,建设数据中心,增加充电桩、换电站等设施,推广新能源汽车,激发新消费需求、助力产业升级。加强新型城镇化建设,大力提升县城公共设施和服务能力,以适应农民日益增加的到县城就业安家需求。新开工改造城镇老旧小区3.9万个,支持管网改造、加装电梯等。加强交通、水利等重大工程建设,增加国家铁路建设资本金1000亿元。健全市场化投融资机制,支持民营企业平等参与。
对与工程建设有关的广大企业来说,这些都是极好的市场机遇,但又面临诸多不确定因素和激烈的市场竞争。为帮助招标采购相关各方熟悉改革动向、学习最新政策、掌握操作技巧,特别是帮助广大投标人解决对国家政策导向了解不足,盲目投标、中标率不高、投标前信息封闭无法把控全局等核心问题,北京中建政研信息咨询中心定于7月23日至25日在青岛市举办“两新一重”建设背景下企业如何提高中标率实操方案班。
现将有关事项告知如下,请各单位积极组织人员参加。
【课程收益】
1.全面学习两新一重政策,分析企业市场机遇;
2.树立全新的招投标理念,明白项目策划、立项介入的重要性;
3.系统传授寻标、跟标、控标、投标等环节的经验;
4.全面了解规范的招投标操作流程,掌握必备的技巧;
5.深入学习招标文件的特性,并采取相应的投标应对策略;
6.掌握如何识别投标过程中造成分值差异的评分点及应对方法。
【培训对象】
工程建设领域相关行业(施工、设计、装饰、设备、材料等)的总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员以及其他相关人员。
【培训内容】
一、两新一重政策解读
1.“两新一重”情况介绍及可能带动的投资规模
2.施工企业参与新基建项目的基本原则和要求
二、企业如何避免盲目投标,提高中标率
(一)标前:找线索紧跟进,分析项目性质
1.寻标:哪些渠道找项目信息
(1)怎样寻找有效的项目信息
(2)当前市场拓展的困难有哪些
(3)面对众多的项目如何取舍
2.跟标:客情关系的开拓维护
(1)开发客户需要具备哪些基本功
(2)什么是介入项目的最好时机
(3)如何判断招标项目的关键岗位关键人
(4)怎样做到“知己知彼”
(5)怎样和技术团队、财务部门通力合作
(6)开拓维护客户关系的9种常见错误
3.控标:视项目选择实施路径
(1)哪些项目必须招标,可以怎样控制
(2)可以依法不招标、非必须招标的项目,如何选择
(3)如何才能让招标代理机构“鼎力相助”
(二)标中:编好相关文件,排除风险隐患
1.如何判断资格条件/技术指标的合理性
(1)设置特定资格条件有哪些“禁区”
(2)优化营商环境背景下还有哪些新要求
(3)设置技术指标的一般原则
(4)资格条件/技术指标设置不合理的案例分享
2.怎样设置利己的评分因素及权重
(1)设置评分因素的原则和禁忌
(2)每个评分因素的具体分值如何把控
(3)无技术、商务、价格等优势的项目怎么办
(4)如何运用“六步法”分析招标文件
3.编制有竞争力的投标文件,不做无用功
(1)无投标资格的情形有哪些
(2)常见的投标无效情形及案例分析
(3)低于成本投标问题的“前世今生”
(4)商务标、技术标、经济标的编制原则和重点
(5)投标报价如何决策及不平衡报价分析
(6)电子标书制作要领及步骤详解
(7)投标常忽视的细节及如何查漏补缺
4.熟悉法规要求,应对开评标突发情况
(1)投标文件密封的“是”与“非”
(2)投标人澄清、说明和讲标的注意事项
(3)只有一家投标人通过资格审查,也不一定要废标
(4)专家评标的常见问题及案例
(5)“评定分离”全面来临,准备好了吗
(6)哪些情况下,中标也会被判定无效
(三)标后:中标合同谈判,未中是否维权
1.中标后签订合同时哪些内容可以谈判
2.未中标维权的相关法律规定——质疑(异议)和投诉
3.“两法”关于投诉的异同及案例分析
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会议日程
会议嘉宾
参会指南
会议门票
【时间地点】
时间:2020年7月23日—25日(23日报到) 地点:青岛市
【培训费用】
1.收费标准:
会员费用:200元/人(含会务费、资料费、师资费、税费),食宿统一安排,费用自理。
非会员费用:3200元/人(含会务费、资料费、师资费、税费),食宿统一安排,费用自理。
2.会议现场不安排收费
注:
1.为保证培训质量,培训班名额有限,额满为止,请及早报名;
2.本次培训内容及建筑行业相关培训内容均可赴企业提供内训。
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