【课程目标】

本课程解决三大核心问题：

1、提高订单成功率、订单量

2、提升销售业绩

3、倍增销售人员的实战能力和信心

【课程收益】

1、梳理大客户的采购决策流程，了解大客户购买行为特征，做到知己知彼

2、明确大客户销售进程节点、节点成果，以最有效的方式获取订单，提升销售成功率

3、掌握大客户销售流程化管理策略与工具，提高管理效率，降低各种损失和浪费，显著提高销售团队的整体业绩

4、掌握销售成果屋的操作要领，倍增销售人员的实战水平和客户开发效能

【课程亮点】

成果教学法：围绕“实战成果”开展教学，直接提升学员的工作绩效。“成果教学法”大幅度提升了培训收益！颠覆了业界的培训认知！

全案例教学：2000多个“实战案例”，生动讲解，深度剖析关键，提炼可落地的技能。“全案例教学”大幅度提升了学员现场吸收率，保证了课堂气氛和课后收获的双赢！

【针对行业】

1、工业品：耗材、元器件、零部件、仪器仪表、设备、工业自动化等

2、IT：云计算、大数据、系统集成、管理软件、系统平台等

3、互联网：互联网生态圈之B2B业务，如阿里巴巴、京东、美团的大客户销售部门

4、政府与校园项目：智慧城市、园林绿化、校园数字化、教学软件、物业等

5、环保节能：配套设备、耗材、仪表、工程项目等

6、电气电力：元器件、设备、仪表、材料、管理系统、项目等

7、通讯：设备、材料、管理系统、项目等

8、医疗和生物：器械、设备、耗材、医疗机器人、基因检测、管理系统等

9、商用车辆：智能交通、特种车辆、商用车辆、工程机械等

10、第三方服务：设计院、研究和咨询机构、认证机构、法律顾问等

11、其他：广告、体检、团体寿险、物流、集团礼品、对公印刷等各种外包服务

【培训对象】

销售管理：销售总监、销售部经理、区域负责人

销售人员：大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员

【课程说明】

学习销售技能的目的是什么？

其一、攻取销售节点成果

其二、夺取订单

不以销售成果和订单为目标的所谓“销售技巧”，都是中看不中用的“花架子”。

大客户销售拿下订单，本质上是“通关”采购流程。在采购流程期间，销售针对每一个流程节点，KO竞争对手，获得客户的认同，从而取得节点成果，方能“通关”成功。当销售“通关”所有的采购流程节点，迈向“采购顶峰”时，获取订单便水到渠成。

大客户销售的关键节点控制，以独门武功——“销售成果屋”，帮助销售人员在正确的时间，做正确的事，形成正确的成果，大幅度提升订单的成功率和订单量。

本课程基于王浩老师专著《大客户销售路线图》（2019.1出版，各大网站有售）

截止2019年元月，王浩老师精心辅导36家企业，共计600余位销售人员，以其独创的“关键节点控制”技术和“销售成果屋”体系，帮助他们在开发新客户、提升用户份额时，成功率平均提升50%以上，销售收入平均提升19%以上。

大量的实践证明，“关键节点控制”和“销售成果屋”是“能打胜仗”的夺单神器！

本课程将和您一起分享600余位销售人员的经验总结和方法论——“关键节点控制”和“销售成果屋”，帮助您快速高效地开发客户、大幅度提高订单量、销售业绩和个人收入，倍增销售战斗力，成就王者荣耀！

【部分案例】

我听过的课培训相当多，包括在联想和方正。比较而言，王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。

【授课形式】

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。