【课程背景】

在国家新型城镇化战略下，片区综合开发和产业地产显示出巨大市场前景。国务院办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》和《2019年新型城镇化建设重点任务》更是进一步传递着不一样的市场信号……

各类建筑施工企业和房地产企业如何研判当前宏观经济形势下产业转型升级热点，把握片区开发领域的前景与机遇，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，资深专家携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析经济转型升级中片区综合开发和产业地产的机遇与挑战，探讨片区综合开发与产业地产运营模式、操作流程及盈利模式，为企业把握政策红利，寻找新的发展空间，打开企业逆境逃生之门！

为更好的服务于实体经济，助力政企银等相关各方构建发展新格局、培育发展新境界，解决理念、顶层设计、拿地策略、投融资、招商运营等难题，北京中建政研信息咨询中心基于近三十余个项目的实践经验和长期的理论研究，于2021年6月在青岛市举办本次专题培训班。现将有关事项通知如下：

【课程内容】

一、片区综合开发趋势与热点分析

1.国家新型城镇化战略下片区开发的机遇分析

2.片区综合开发现状与热点区域分析

3.片区综合开发趋势分析

4.片区综合开发、产业地产相关政策解读

二、片区综合开发模式与要点解析

1.片区综合开发的四大模式分析

（1）政府主导的开发模式

（2）市场主导的开发模式

（3）政企联动的开发模式

（4）综合型开发模式（产城融合发展模式）

2.片区综合开发主要内容及要领分析

3.片区综合开发的主要流程

（1）土地一级开发与基础设施建设

（2）土地二级开发模式

（3）园区（项目）招商与定位

（4）产业导入与运营服务

4.片区综合开发的盈利模式分析

三、片区综合开发项目拿地特点及政策分析

1.拿地规模因素

2.拿地门槛因素

3.地方政府产业导向因素

4.地方政策因素

四、片区综合开发项目勾地技巧

1.如何认识产业勾地

（1）什么是产业勾地

（2）产业勾地的目标

（3）产业勾地中地方政府心理分析

2.产业勾地的主要环节分析

3.目标土地的信息获取

（1）目标土地的区域与范围选择

（2）目标土地的城市分析

4.产业勾地的主要技巧

（1）对城市能级及其选择

（2）勾地热点分析

5.项目勾地中的谈判策略

（1）勾地中如何突出我方优势

（2）勾地中如何抓住地方“痛点”

（3）勾地谈判的策略与技巧

五、片区综合开发项目拿地策略

1.片区综合开发（园区开发）项目拿地三大模式

第一种：公开招拍挂

第二种：合作开发

第三种：一二级联动

2.其他（变通）拿地方式

（1）协议出让

（2）城市更新拿地

（3）文旅∕公益项目拿地

（4）特色小镇拿地

（5）股权模式（收购∕入股）

（6）品牌输出

六、片区综合开发一二级联动拿地

1.土地一级开发模式

2.一二级联动中的政策因素分析

（1）一二级联动中的政策机会分析

（2）一二级联动中的政策障碍分析

（3）一二级联动拿地的对策分析

3.一二级联动下的企业利益保障

（1）一级开发的企业功能服务

（2）一级开发下的企业利益补偿模式

（3）一二级联动下的企业隐形利益分析

4.一二级联动下二级市场拿地策略

七、片区综合开发财务测算及财务模型

1.现金流量表

2.项目回收期

3.内部收益率

4.资金投入进度分析

5.收入和成本的调价机制

6.项目合作期限

7.投融资结构设计

8.融资利率的影响

9.交易结构设计及确定

10.调价公式的设定

11.资本金与负债比率对财务的影响

12.基金的作用

八、片区综合开发融资配比分析与设计1.项目无担保的融资特性及方式2.项目融资操作流程图（股权融资、债权融资）3.项目融资之股权与债权、直接与间接、私募与公募

九、片区综合开发资金规划与再融资

1.资金平衡规划的核心关键点

2.融资规划方案设计

3.再融资的概念

4.再融资的动因

5.再融资的方式

6.项目再融资案例

十、片区综合开发项目如何实施F+EPC模式

1.EPC模式简介与模式演变分析

2.EPC实战经验

3.F+EPC模式简介、适用领域

4.F+EPC招标方式

5.F+EPC风险分析与风控措施解析

6.F+EPC案例分析

十一、片区综合开发（园区）招商流程与细节把控

1.园区招商五大模式分析

2.园区招商模式选择的因素分析

3.园区招商工作策划

4.园区招商流程

5.招商宣传∕推广

6.园区项目招商工作步骤

7.招商管理与绩效考核

十二、片区综合开发（园区）运营管理与增值服务策略

1.产业园区运营的四大模式分析

2.产业园区运营模式选择的因素分析

3.产业园区运营方案设计

4.园区产业运营服务设计

5.产业园区服务的盈利模式分析

（1）产业园区服务的盈利模式设计

（2）产业园区服务的盈利效益测算

（3）产业园区服务的盈利模式实现

【老师简介】

涂山青：资深房地产与城市运营专家，清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家，中国国土经济学会TOD专家委员会特邀专家，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

宋 杰：中建政研专家委员会委员，某特大型集团董事，某投资公司总经理。毕业于北京大学，国家公派悉尼大学的访问学者，国家开发银行专家库专家，国家发展改革委PPP专家，国家财政部PPP专家，广东省肇庆市人民政府顾问。长期从事政府产业园区的土地一级开发、基础设施、供热厂、污水处理厂、标准厂房等园区开发项目建设，以及轨道交通、城市管廊、海绵城市、高速公路、智慧城市、特色小镇等PPP前期策划咨询，熟悉各类融资渠道以及政府城投公司的运作及平台转型，擅长以项目策划的方式对接政府公关。

 【参会对象】

（一）企业：谋求战略转型的大型房建、基建企业，综合城市运营商，大型工商产业企业，各类专业服务运营商，规划设计研究单位等

（二）政府：地方政府财政、发改、住建及PPP项目的主管部门人员，各类高新区、开发区管委会领导及核心管理人员等

（三）投融资方：各类金融机构，各地方平台公司负责人，政企合作综合开发项目财务或者战略投资人

（四）金融机构、运营公司等其他人员

【时间和地点】

2021年6月27日—30日（27日为报到日）       青岛市

【培训费用】

1.收费标准：

（1）非会员单位费用

4980元/人（费用含会务费、资料费、税费），食宿统一安排，费用自理。

19800元/家企业（每家企业限5人参加，费用含会务费、资料费、税费），食宿统一安排，费用自理。

（2）会员单位费用

1980元/人（费用含会务费、资料费、税费），食宿统一安排，费用自理。

2.缴费方式：银行汇款或转账，会议现场不安排收费